浏阳河的困局

　　一分钱难倒英雄汉——浏阳河究竟怎么了？

　　“浏阳河从2003年后就开始大幅下滑，下滑幅度最高达到70%-80%。”酒类行业资深人士铁犁告诉记者。

　　白酒营销专家赵义祥也表达了类似的观点。据他透露，2006年浏阳河回款率60%上下，滞留在市场流通环节的存货不少于几个亿，2005年滞留存货更多，渠道负担沉重。

　　事实上，与五粮液的合作是浏阳河得以成功的一个重要原因，如今，却压迫着浏阳河的神经。

　　1998年，五粮液推出了五粮液式OEM，即买断经营。浏阳河连同金六福都由此纳入五粮液的品牌体系之内，由五粮液提供的原酒进行销售，其他一切推广费用则由合作经营方承担。

　　近几年来，重塑高端形象的五粮液一直从事品牌的瘦身运动，将一些买断品牌纳入到自销品牌的行列，但由于金六福、浏阳河的市场表现不错，一直未能割舍。

　　不过，金六福和浏阳河的一星、二星等走量较大的中低端产品，占五粮液总销量的比例大且价格过低，一定程度上拖了五粮液发展的后腿。

　　铁犁表示，2003年以后，五粮液对于浏阳河等贴牌酒的原酒出厂价一直上调。一瓶低档的浏阳河酒零售价才10元左右(500ml)，而目前一斤原酒的价格也达到了10元，基本无利可图。

　　赵义祥认为，金六福也遭遇到中低端产品市场下滑的困境，这也是目前金六福积极转型为酒类运营商，同时力推高端产品的原因。而浏阳河也模仿金六福进入喜庆酒宣传，并推出了年份酒。

　　浏阳河的一位经销商告诉记者，目前浏阳河中低端产品销售仍然不错，至于年份酒这样的高端，“销售比较慢”。一熟悉浏阳河的人士告诉记者，据他估计，目前浏阳河的年销售额已经下降到2亿-3亿元，而高端酒的销售应该不到3000万元。

　　不过，上述浏阳河的人士否认了这一说法。他表示，目前浏阳河酒的销售额维持在10亿元左右，外界的说法主要是以与五粮液合作的低端酒为主，忽视了目前自己生产的高端酒。对于高端酒销量，他称“还行”。

　　2007年，原本是浏阳河与五粮液八年合作期满的时间。2006年，浏阳河方面曾宣布，已经与浏阳市政府签约投资8亿元，在浏阳市打造1500亩的国家级大型白酒生产基地，年生产能力可逾10万吨，下半年启动，两年内初具规模。

　　尽管浏阳河一再否认，但此举仍被看成是其“单飞”的前兆。此前，金六福已经收购了邵阳酒厂，推出的“开口笑”和“六福人家”就是用自己的原酒。

　　但时隔两年，前述的白酒基地仍未动工。在今年初的工作会议上，彭潮曾将白酒基地的建设列为今年的工作重点，并要求引入战略投资者，在今年9月破土动工。12月初，记者致电负责白酒基地建设的指挥部主任，该人士称，基地现在仍未建设，不过，“快了，准备开工了。”

　　上述熟悉浏阳河的人士指出，资金应该是这个项目的最大难题。而浏阳河方面的说法是因为环境评估没有通过，直到今年9月才处理好。浏阳河上述人士表示，投资会达10多亿元，以银行贷款为主。

　　另外，浏阳河大股东湖南中商也值得关注。据了解，尽管中商因为浏阳河酒而颇受关注，但在浏阳河之后，中商相继投资了房地产、手机等领域，还拥有一家名为浏阳河的大酒店。

　　“经济危机下，对于过度扩张型企业打击更大。”上述熟悉浏阳河的人士表示，“大股东的状况可能造成浏阳河财务状况进一步偏紧。”他同时称，浏阳河的上市计划估计也会受到阻碍。

　　浏阳河上述人士也表示，目前浏阳河和五粮液依然保持合作关系，不过合作部分产品的量在逐年减少。而由于经济形势的走低，浏阳河的上市计划将延后。

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