在全球经济面临金融危机冲击，消费市场显现低迷态势之际，会稽山“水香国色”却在苏州市场刮起了一场“红色风暴”，在酒行业内引起了不小的反响。
“水香国色”红标产品因其红色艳丽的包装，又被称为“红国色”。“水香国色的成功是产品定位准确，市场运作超前，营销措施得当，团队精心配合，决策支持到位，厂商紧密合作的结果。”浙江会稽山绍兴酒股份有限公司总经理傅祖康对《华夏酒报》特约记者如是说。
2008年8月8日，举世瞩目的奥运会在北京隆重开幕，而由会稽山绍兴酒股份有限公司精心酿制的“红国色”也在同一天于苏州市场亮相。在此之后的数月里，这一款产品凭借其醒目的包装、实惠的价格、优良的品质、富有韵味的名字迅速风靡姑苏城。
市场定位精确制导
三年前，精心策划的会稽山新一代营养黄酒“水香国色”在苏州隆重上市。根据消费对象的不同，“水香国色”当时主推了“金国色”和“银国色”两款产品。由于思路对位，策略得当，当年实现销售额1500万元。2007年，销售额突破7000万元，年平均增长率达40%以上。
实践证明，水香国色的成功不是心血来潮的偶然，而是会稽山对黄酒市场深谋远虑、高瞻远瞩，通过差异化战略，实施正确的品牌定位的结果。
“三年后，借奥运会召开的契机，我们再次推出‘红国色’新品，并选择苏州市场抢滩登陆，这是公司精准定位和策划的结果。”会稽山江苏分公司总经理吴关荣说。水香国色从上市之初，即以“系出名门，定位高档”作为自身的产品诉求。目前，会稽山“水香国色”系列已成为苏州市场高档黄酒中当之无愧的标杆产品。
说到市场定位，早在上世纪90年代后期，会稽山就察觉到新品黄酒所蕴含的商机。之后，会稽山与高校合作，共同推出了绍兴酒中的第一只低度营养功能黄酒——帝聚堂（低聚糖）精雕酒。由此启动了绍兴黄酒的新一轮营销大战。
2003年，会稽山创新理念，以健康意识为先导，推出“水香国色”新品，并融入了异麦芽低聚糖、枸杞、茯苓等养生元素，创新了绍兴黄酒的传统形象。与传统黄酒相比，新产品酒度更低，口感更清爽，对人体更健康。由此，“营养健康不上头”的新一代绍兴黄酒定位和“盘中盘”营销手法的引入，为水香国色的成功奠定了扎实的基础。
团队沟通对接有效
一个成功品牌的背后，必定有一个强有力的支持团队。“水香国色”优秀的市场业绩，就是团队力量的成果。
“水香国色”品牌的发展展现了公司总经理傅祖康在品牌把握与团队经营上的过人之处。在水香国色上市之初，傅祖康就有预见性地调集全国精兵强将，组成一支精英销售队伍开拓市场，力邀江苏当地实力雄厚的经销商共同合作，从而取得了骄人的市场业绩。
从2005年到2008年的三年间，“水乡国色”系列产品在市场上的优异表现，不断验证着企业精英团队与经销商团队的成功对接，更凸显了团队之于品牌建设的重要作用。
2005年11月18日，会稽山出资9000万元收购嘉善黄酒，自此，会稽山以年15万千升的生产能力一举跃升至中国黄酒行业第一。同一天，会稽山又以7000万元高价拿下央视黄金时段广告标的。这些行业壮举的背后，都离不开其强有力的团队的支撑。
正如傅祖康所言，“水香国色之所以取得如此佳绩，团队的力量功不可没，但更重要的是经销商团队与企业团队的成功对接，正是因为大家对会稽山的信任、支持和配合，才让水香国色渠道畅通，快速渗透到市场的各个角落。”
|
返回首页
