“体育营销”助力腾飞
2006年，会稽山“水香国色”成为江苏“十六运”黄酒类唯一赞助品牌，展现出了企业绿色健康的理念和强烈的社会责任感。
“十六运”期间，会稽山还在江苏全省范围内推动了“万人签名迎奥运”活动：在十六运开幕当天，在南通现场进行了“万人签名迎奥运”启动仪式。在十六运期间，这一活动又在江苏各大城市巡回举办，征集签名。
十六运闭幕后，公司又把签名赠送给北京奥组委。
“钓鱼”“养鱼”同等重要
市场营销没有固定的法则，关键在于创新和勇于尝试。黄酒业在成熟市场“钓鱼”固然重要，但到非成熟市场积极“养鱼”，培养新一代消费群体，同样重要。
浙江、江苏、上海、福建历来是我国黄酒的主产区和主销区。有数字表明，2007年全国黄酒产量在250万千升左右，其中浙江市场75%，江苏市场占12%左右。其中，苏州市场占整个江苏省黄酒销售的70%以上。因此，苏州市场历来为黄酒企业必争之地。
2005年，“水香国色”上市后，在江苏市场取得了良好的销售业绩。然而，面对激烈的市场竞争，在2007年的一次营销总结会议上，傅祖康告诫他的团队：虽然“水香国色”目前的市场表现不错，但必须居安思危，超前谋划，要考虑三年后的市场变化。依照这一思路，2008年会稽山开始对旗下品牌进行梳理，通过上下延伸，使“水香国色”的品牌价值最大化。“红国色”便是在这样的背景下推出的。
“一方面，推出新款以丰富产品线；另一方面，通过创新包装，使消费者获得超值享受，真正感觉物有所值，物超所值。”吴关荣说。
作为借助品牌战略决策的思路，使“红国色”拥有良好销售形势的具体操盘者，吴关荣很谦虚。他认为，这仅仅是开始，就像万米长跑，暂时的领先并不代表终点的成功。如果要说成功的话，应该是公司确立的以“会稽山”为主打品牌，以“水香国色”主打产品这样一个“一加一”品牌战略的成功。特别是在品牌宣传上，很好地实现了“会稽山”与“水香国色”品牌的有效结合，在提升品牌影响力和美誉度的同时，确保了市场可持续发展。据了解，今年，会稽山在江苏市场的品牌投入总费用超过500万元，其中，大苏州市场达到350多万元。
管理创新追求实效
近几年，黄酒行业的竞争日益激烈。自今年年初，会稽山在认真调研市场的基础上，取消了影响品牌力的水香国色“精品”和“黄国色”，并在“金国色”和“银国色”的基础上进行延伸，推出了高端产品“中国风”和实惠装“红国色”，让产品聚焦，增强品牌力，有效扩大了市场销量，扩大了品牌影响，抢占了竞品相当一部分的市场份额。
更重要的是，会稽山是行业中首家采用精细化管理模式的企业，通过引入深度分销模式，采用助销制，确保政策执行到位；通过增加赢利空间，确保每一位经销商或区域总经销商的合理利润，追求厂商共赢；通过开箱有奖，人人中奖，以及每瓶6.50元的实惠价，让苏州所有的消费者都买得起，买得到，乐意买，真正体现物超所值，调动消费者的购买和品尝热情；通过召集大苏州市场的核心经销商定期召开市场管理座谈会，加强市场和经销商的自我临控管理，维护市场健康良性发展。截至11月份，“红国色”苏州的销量已达到10万箱，预计年底突破20万箱。“会稽山”在江苏市场的总销售额将突破1亿元。
未来的江苏市场，注定不会平静，但吴关荣充满自信。他告诉《华夏酒报》特约记者：明年，江苏市场将根据总公司制订的“一加一”双品牌战略（即一个全国品牌“会稽山”和相对独立的“帝聚堂”“水香国色”“尚·海派”三个区域品牌）要求，以大苏州市场为核心，稳步拓展无锡、常州、南通、南京市场。同时，进一步深化管理，精耕细作，力争到2010年，将会稽山“水香国色”打造成江苏市场品牌第一、销售额第一、利润第一的黄酒品牌。
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