获得名分只是开始,整合推广至关重要。
奥运营销不是只有“奥运名分”就可以了,还应该充分运用这个名分。
“XX独家专用”“XX杯XX活动”,只是赞助营销的开始,在此基础上进行的一系列整合营销推广才是关键。将这个名分“深藏闺阁”,或者通过单一渠道及单调口吻诉说“我是XX赞助商”“我赞助了XX”,没有任何意义。毕竟,花费重金进行冠名和赞助,是为了让消费者知道:我赞助了XX,我是XX的赞助商,我与其他品牌有什么不同,我有什么优势。换句话说,就是给消费者一个消费产品,并持续消费产品的理由。
这个理由,应该告知天下人(包括公众和目标消费者)“我赞助了XX,我是有实力的”;更换品牌、产品形象(包括包装、终端柜台、货架、宣传材料等 ),以新的面貌亮相;进行时效性的促销、推广活动,借助产品所赞助、参加的活动进行当期的借势营销,抓住消费者的眼球,引起消费者的消费欲望,从而达到占领市场的目的。
但是,“奥淳”酒业除了在公交车身广告、报纸广告、电视广告等媒体广告上持续宣传“国家奥林匹克体育中心专供白酒”外,似乎没有其他突出的、配合性的系列整合推广活动。
诚然,戴上“国家奥林匹克体育中心专供白酒”花冠的内蒙古企业奥淳,既让国人看到了内蒙古企业不甘心偏安一隅的品牌野心,也让内蒙古的企业看到了自己跟外面世界的强大差距。这个差距,包括品牌 推广和营销传播。
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