可信度　　

　　可信度也是影响宣传效力的重要因素，即代言人在品牌的相关领域中是否具有专业的代表性。一位著名的医学专家兜售药品显然要比足球明星更可信，哪怕这位医学专家的知名度不及足球明星的三分之一，他也能卖出更多的药品，更受消费者信赖。然而，同样著名的医学专家也可能产生完全不同的宣传效果。因为人们感觉一个人是否可信并不是纯粹理性的结果，代言人的一些外在特征可能导致信息接受者产生偏见。比如这个代言人的长相、信仰、穿着、肤色，甚至他的婚姻状况和走路的姿态。埃利奥特•阿伦森的许多实验充分地证明了这一点。　　

　　有时候品牌也利用虚拟的相关因素来加强明星代言的可信度。比如利用某位电影明星在电影中扮演的角色和身份来兜售产品，让成功扮演医生角色的明星来代言医药产品。这种虚拟性也能获得一定的信任，但是价值不大。因为在“疯狂娱乐”的时代，别说一个电影角色，就是明星本人要维持名望都是非常艰难的事情。一个电影角色的影响力可能随着电影下线在极短的时间里被人忘却，或因为该演员演出另一个角色而被取代。　　

　　在一种情况下代言人的可信度也会得到加强，就是让人感觉他（她）并不会从中得到什么，就算代言人是一个很不受欢迎的人（比如那些靠无聊炒作而成名的人），只要他在广告中所表达的观念和他的个人利益相反，他的宣传仍将有效。　　

　　吸引力　　

　　随着明星代言品牌现象的增多，人们对品牌代言人好像越来越具有免疫力。尽管大多数人不一定信任这些广告的宣传者，但这并不代表人们就不会购买这些产品。除了专家身份和可信性外。决定代言人宣传效果的另一个关键因素是他们的吸引力或令人喜爱的程度如何，人们比较容易接受自己所喜爱的人的影响。有时仅仅是因为他（她）长得漂亮或者性感，代言人越可爱，影响力也越大。绝大多数的娱乐明星代言广告都是属于这种类型，尽管人们很清楚他们是因为厂商付给丰厚报酬才来兜售产品，如果人们喜欢他（她），在一些无伤大雅、无关紧要的问题、观念上，人们往往还是会受其影响。只是应该引起注意，人们越是喜欢代言人，品牌或产品越是容易被代言人和他在广告中的演出所掩盖，广告可能很受欢迎，但品牌和产品却很容易被忽略。　　

　　下面我们总结出提升品牌代言人威力的相关要素：　　

　　•品牌的传播对象是一个具有相同特质的心理群体，应该用社会心理学的角度来界定目标消费人群，而不是用职业、年龄等社会人口统计学的指标。　　

　　•如果品牌所针对的目标消费群体并不是品牌代言人所影响的心理群体，明星代言根本不会促进产品效售。　　

　　•明星的代言价值有多大，取决于明星的名望有多大，名望又取决于他的成功，以及这种性质的成功对消费群体的意义、对多少人有意义。　　

　　•代言人如果是品牌领域的专家，其可信度越高对消费人群的影响力越大。　　

　　•如果代言人的态度明显背离其自身利益，或者让人感觉他无意影响人们的观点，他（她）的可信度和宣传效果就会增加。　　

　　•人们可能仅仅因为代言人的吸引力而喜欢品牌的广告，但品牌和产品的信息、特征却很容易被忽略。

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