2.“基础不牢，地动山摇”。金威欲冲出广东，首先应有一块牢固并能够不断贡献利润的根据地。
燕京啤酒能够跻身全国三强，并一直稳居北京老大的位置，是因为在相当长的一段时间内，燕京啤酒90%以上的市场份额都来自北京。
反观金威，在广东大部分区域都还未进入前三，就冒然地西进北上，使其本来有限的营销资源成为胡椒面，而一旦遇到市场增长减缓和竞品攻击，金威的市场“地动山摇”也就成为必然。
卖点传播：炒概念，还是做品牌？
上世纪90年代，金威在诞生之初便成功地以“不添加甲醛”进行差异化传播。尽管行业人士评价其更多为概念炒作，并不能增加品牌美誉度，但在创业初期，敢于标新立异，还是使金威在短期内声名远播。
随着金威由小到大的发展，2002年，金威啤酒获得“中国名牌”称号。
但实际上，金威拥有更多的资源，可以打造出一个具有更高美誉度和消费者信任度的品牌。
遗憾的是，多年来，金威围绕“不添加甲醛”的传播主题始终不变，不管是电视、报纸、杂志、平面广告还是户外，“不添加甲醛”俨然成为金威的标签，而其后果一是导致诸多同行的抵触和诟病；二是“不添加甲醛”这一卖点因未能与时俱进，早已抓不住消费者的消费欲望。
与金威坚持“不添加甲醛”相对应，珠江啤酒从啤酒生产工艺出发，提炼出“纯生”传播卖点。珠江“纯生”啤酒引领啤酒消费多年，时至今日，消费者一提到纯生，仍会首先联想到珠江，也由此引出诸多“原生”“本生”的模仿和追随；青岛啤酒则抓住历史年代大事，相继开发出青岛2000，青岛2008，在全国啤酒行业引发了一阵2008副品牌热潮。它们都开创了啤酒营销的成功案例。
更让业界不解的是，2007年，金威啤酒赞助深圳足球队。
根据金威公布的年报看，赞助金额在2000万元以上，而当年金威啤酒也亏损2300万元。也许，作为国有企业的金威有其他想法，但是，选择早已日落西山的中国足球打造品牌，显然是金威品牌打造和传播上的一大失误。
市场策略：二线品牌如何在夹缝中生存？
当前，啤酒销售竞争已经进入每一家餐馆，每一家排档，每一张餐桌。二线品牌面对一线竞争对手巨大的市场投入，为了“保家卫国”，大多选择与对方“血战到底”。但是，这种策略势必会导致企业市场费用大幅上升。
据金威啤酒2007年度报告，其2007年销售费用1.3亿港元，同比增长30%；而带息银行贷款则从2006年的8892万港元，激增到2007年的4.3亿港元。
很显然，快速上升的市场费用成为吞噬金威利润的黑洞。
“在啤酒销售已经进入资本竞争和品牌竞争的阶段，二线品牌和青岛、雪花等大佬拼市场费用，无异于釜底抽薪。二线品牌的出路在于差异化的产品策略和市场策略。”知名酒类人士姚志彬认为。
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