★分析
原材料涨价对各行业企业来说，都是一个严峻的考验。要渡过这个难关，产品涨价是其中的一个解决办法。但是，一定不能像L那样，拍拍脑袋就开始了。
涨与不涨？如何涨？需要分析以下的问题和因素，迅速掌握相关信息，并以这些信息做依据，给出这些问题的答案，以进行初步判断。
此外，还要结合企业的现状，明确价格调整的基础，以有效降低调整风险，达到期望的效果。
问题一：涨价是否经过理性的考虑？
现在，各行业都是“涨”声一片，而且有些产品的涨价幅度很是可观。但作为啤酒行业，其产品价格实际上一直处于一个走低的状态，涨价能否被市场接受，是个最重要的问题。
所以，面对价格波动，我们不要盲目做出跟风效应，而是应先理清思路，进行详细的调查与谨慎的判断，站在产品和企业发展的高度上，透彻认识，迅速决策，以实现企业的预定目标。
问题二：原材料价格上涨的时间会维持多长？
假如这次产品涨价的主要因素是原材料涨价，那么，现在国家公布的CPI 指数已经大幅度降了下来，此时，原材料价格也可能会降下来，而企业的涨价行动不上不下的卡在那里，岂不尴尬？
问题三：竞争对手会涨价吗？
L就是吃了这个大亏。尽管与竞争对手联合涨价的想法很好，但这是没有办法签订合同的，而且谁先动，谁吃亏。在竞争对手按兵不动、不涨价的情况下，L只能自己承担后果。
切忌：不要听竞争对手的宣传！
问题四：消费者会不会接受企业的渠道和终端？
在案例中，L的主打产品超爽提了2元/箱。这2元钱是由渠道的哪个环节来消化的？这个问题连L自己都没考虑好。
L原来的计划是让终端也涨价，可是，终端从3元/瓶涨到多少？市场上没有3.5元/瓶这个空间，涨到4元/瓶，消费者又不接受，所以，整个渠道环节都在为这2元/箱进行博弈。因此，不愿意经销L的产品也就成为必然。
有效的把涨价的压力合理地分解到渠道的各个环节，是决定涨价能否成功的关键。
问题五：涨价针对哪一种产品？
企业千万不要像案例中的L那样，对所有的产品进行全面提价。而是应该在现有的产品系列中，细分出哪个产品是走量的，哪个产品是赢利的，哪个产品又是塑造品牌形象的。
通常来说，产品所处层面不同，其价格策略也应不同。价格调整必须参考这一因素。
中高档产品的价格敏感程度较低，可以考虑提高；而低档产品对价格敏感度非常高，调整时需要小心一些。
此外，千万不要一开始就调整自己的主流产品。
问题六：涨价能否获得高利润？
涨价是为了获得利润。通过涨价虽然能够提升利润率，但却会带来销量的减少，这是个必然的市场规律。要销量，还是要利润率，就看企业的选择了。
问题七：是否确定了步骤和目标？
为了使涨价的目标清晰化，统一认识，便于实施，企业一定要采用系统的步骤。
调整价格应从现实情况入手，充分考虑企业能否顺利达成目的，会有哪些阻碍因素，通过什么样的策略和执行才能达到此目的等等。
把涨价幅度控制在合适的范围内，以免造成负面影响。同时，还应保证价格调整适合市场与企业的现实情况，并使之处于企业可控的范围内。
品牌提升是最好的涨价手段。
某啤酒企业在2000年之前是一个低端品牌，每瓶啤酒售价仅1—2元钱。
2000年之后，企业通过不断地品牌提升，产品的知名度、美誉度、忠诚度都得到了很大程度的提高，产品逐步走向中高端，每瓶价格达到3—5元，甚至把一种高档啤酒卖出了8元钱/瓶的高价。
与此同时，其销量也越来越大，把市场上卖价为一两元的啤酒都给淘汰了，并一度占据当地啤酒市场45%的份额。企业盈利能力从原来的两三百万元，上升到现在的五千多万元。
在啤酒行业中，大家都把涨价作为获得利润的一种手段，这是大错特错的。
产品价格应该是品牌价值的体现，只有当品牌提升了，产品的价格才能得到提高，才能走中高档的路线，所以，提升品牌才是涨价的唯一出路，品牌将是决定企业命运的终极力量。
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