★兵器七：现场示范性策略
农民最讲实际，要求眼见为实。尤其对于一项新产品的推广，更需要现场演示、说明，或在售点现场示范，直到消费者基本掌握为止。
加强商品的示范表演，能满足农民消费者“眼见为实”的心理。如通过商品性能的演示，可使其充分认识到商品的优点；通过操作示范，使其掌握使用方法；通过亲自试用，使其选择到最合适的商品。
★兵器八：低价策略
农村消费以节俭为主，价格往往成为购买商品时的首要考虑因素。这一点，在中低收入地区尤为明显。所以，企业向农村市场投放的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上有明显优势。
联想为了进一步扩大在农村市场的占有率，全力推出了 “乡村电脑计划”，一台PC机仅1000元左右，而且显示器还能当作电视屏幕用，颇具诱惑力，吸引了不少农村消费者。
★兵器九：以物易物策略
在经济较为落后的农村地区，农民有丰盛的农产品，但很难转化为货币，资金紧缺。此外，出售产品也常遭遇运输、储存的困难，因此，原始的以物易物有时比现金交易更便捷，更容易让农民接受。
沈阳中兴大厦曾经开展的“粮食换彩电”活动就取得了很好的效果。农民用余粮换回了急需的彩电，商场销售了积压的彩电，两全其美。
★兵器十：“小报+墙体”广告策略
“小报+墙体”广告至今仍有其独特的广告优势：形式简单，成本低廉，针对性强，便于操控，保持时间长，传播范围广。
曾以一张小报打开农村市场的“三株”，至今仍被称为广告界的经典案例；而红桃K则走“农村包围城市”的道路，在农村随处可见其墙体广告。
笔者认为，企业在农村的推广，可以借鉴保健品、肥料在“小报+墙体”广告的成功案例，平时采取售点张贴、悬挂横幅、统一招牌、墙贴等方式，达到广而告之的目的。
★兵器十一：辐射性渠道策略
企业拓展农村市场，可充分利用当地的组织系统辐射作用，建立农村营销网络，通路铺货。如依托乡镇农机站、监理站销售农用车、农机具、摩托车等，并附检验、维修等服务功能；依托种子站销售农药、温室设备；依托兽医站推广兽药、饲料等；利用国有名店的优势，在农村兴办连锁店、加盟店、专营店等，将城市各店向农村延伸。
总之，开拓农村市场是一个复杂、庞大的系统工程。企业应深入研究农村市场，探索农村市场的消费规律和成功的市场运作轨迹。
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