市场容量：过10亿元

　　洛阳地处河南省西部，新亚欧大陆桥东段，横跨黄河中游两岸，“居天下之中”，素有“九州腹地”之称。东邻郑州，西接三门峡，北跨黄河与焦作接壤，南与平顶山、南阳相连。现辖偃师市、孟津、新安、洛宁、宜阳、伊川、嵩县、栾川、汝阳等1市8县和涧西、西工、老城、廛河、洛龙、吉利6个城市区。总面积15208平方公里，其中市区面积544平方公里；总人口600万，其中城市人口120万。

    　洛阳素称“九朝古都”，是国务院首批公布的历史文化名城和著名古都，旅游业发达。另外，大中型骨干工业企业集中，使得洛阳的经济水平尤为可观。

    　人口众多、经济发达，为白酒市场提供了先决条件。洛阳酒水市场容量超过10亿元，地产品牌中两家杜康的明争暗斗和外来品牌的强势攻击，让洛阳白酒市场显得异常热闹。河套、丰谷、四特等都对洛阳给予厚望，特别是河套和丰谷都创造过销售神话，并成为当地的主流品牌。然而，目前的市场局势已经发生变化，汝阳杜康已经被拍卖。

杜康之争：各有天地

   　“杜康之争”在业界早有报道，作为地处同一座城市的两家老牌酒厂——汝阳杜康酒厂和伊川杜康酒厂因商标之争纠缠多年，但并没有影响洛阳人对杜康酒的信任和热爱。“官司照打酒照卖”成为两家杜康的真实写照。在洛阳市，随处可见带有“汝阳杜康”招牌的副食店，也随处可见酒店角落里堆放的伊川杜康国花酒的空酒盒，而中国杜康、一星中华杜康、大酿坊（汝阳杜康的子品牌）等更是俯拾皆是，让人真切地感受到两家杜康在洛阳明争暗斗的激烈状态。

    　2005年之前，汝阳杜康和伊川杜康与外地品牌相比明显处于下风。然而从2005年，汝阳杜康突然发力，并迅速成为洛阳白酒市场的主力品牌。

    　汝阳杜康的一星中华杜康（当地人俗称长脖子杜康）是最红的一个品牌，市场零售价每瓶30多元。其次汝阳杜康的众买断品牌也分别占据着一部分市场，比如大酿坊，终端价位每瓶在30元到40元之间。自去年5月上市以后，该品牌几乎每个月都有大型的促销或宣传活动，迅速成为汝阳杜康系列中的干将。

    　汝阳杜康的成功主要得益于其大量开发子品牌的策略。而这种策略被陕西的西凤、山西的汾酒等成功运用过。从去年开始，汝阳杜康利用自身品牌在当地的影响力开始大力度开发买断品牌，数量之多令人感到惊奇。经销商估计大概有数百个。

    　大量开发子品牌对汝阳杜康在洛阳重塑市场地位起了巨大作用。首先是有效整合了经销商资源，由于利润丰厚，当地绝大多数优秀经销商都在汝阳杜康开发了自己的品牌，这样无疑让外地品牌很难找到合作伙伴；其次，每个汝阳杜康的产品都有一点走量，合计下来所占市场份额必然很大，而且这样容易形成旺销的市场氛围；再次，由于买断比代理的利润要丰厚得多，经销商操作积极性远比以前要高涨，也敢于往市场上投入。

　　大酿坊就是例子，该品牌几乎每个月都有大型的促销或宣传活动。再比如买店，据说只要河套等外地品牌买店以后，汝阳杜康不管是哪个系列就会立即通过各种手段重新将该酒店买下来，这样使得外地品牌很受排挤。

    　汝阳杜康的这种策略并不是有意识的，而是前几年酒厂在发展上遇到了一些困难时不得已才“出售品牌资源”的。而且品牌开发的门槛特别低，“几十万元就能买断一个”，这也是今天汝阳杜康子品牌数量如此之多的主因，但不想这种策略居然让酒厂的日子一下子从温饱过渡到了小康。后汝阳杜康拍卖，杜康之争暂告段落。

    　当然，尽管汝阳杜康一路领先，其他品牌并没有因此而懈怠。伊川杜康作为当地较具实力的地产酒，也有自己的一片天地。

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