之所以提出“前端”这个概念，是因为如今的企业都错误地把抢占“终端”理解为致胜的法宝，而被誉为标杆法的“盘中盘”、“直分销”理论等，却造成了众多企业的战略趋同。大家都认为，做好核心酒店和核心消费者才是企业致胜的关键。但是，国窖1573、洋河蓝色经典、老村长等新秀品牌的快速成功，则证明了只有找到自己的战略方向，再附加科学的系统营销，才是企业成功的关键。
俗话说：好的开头是成功的一半。企业如果没有充分的“前端”准备工作，所谓的终端致胜，就只能是一句空话。
那么，如何才能“决胜前端”呢？
定位在前
清晰的产品定位是企业所有营销工作的起点，也是决胜前端的先决条件。白酒企业目前最大的问题，就是顾虑太多，想满足所有档次消费者的需求，但结果却是令所有消费者都不满意。
企业应明白自己的目标消费是谁？核心消费人群是谁？然后，用科学的方法对市场进行细分，根据企业的战略目标和内外部资源，选择自己的目标消费群。
在这里，笔者有两种方法可供白酒企业参考：一种是从消费者角度出发，按照消费心理、消费行为和消费体验进行细分。如洋河蓝色经典、国窖1573，都是把中高档人群的消费体验和情感溶入产品，这就是细分的结果。另一种是根据产品的功效进行市场细分。如窖香浓郁的泸州老窖。
寻找“蓝海”市场
很多企业都认为，白酒目前处于过度竞争阶段。其实，这是一个认识误区。当前，有很多企业仍没有清晰的产品定位，而是盲目过度地挖掘历史文化，一味地效仿终端运作、团购运作的战术方法，并没有根据自身的优势找到适合自己的战略形式。
笔者认为，企业应重视一线市场，并着重研究目标消费者的心理诉求。只有对目标消费者的真实声音进行认真地收集、归纳、分析，找到目标消费者在使用该产品时的心理诉求，以及消费者对该产品的心智定位，再按照消费者的需求去设计开发产品，方是正途。
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