提供有竞争力的产品
如何做到这一点呢？从消费者的角度来讲，并不是在每个需求点上都可以为目标消费者提供满足的产品，企业需要进行选择。很显然，选择自身优势与市场机会的组合是最理想的方案。
需要注意的是，我们是在“产品开发”之前，对产品进行细分、需求分析和定位，而不是在“产品上市”之前。前端的重点是体现在企业对目标消费者的需求把握上，只有这样，产品才能给消费者创造独特的价值。
形成系统营销力量
对营销的片面理解是中国企业面临一系列问题的重要根源。按照菲利普·科特勒的观点，营销是一个系统工程，从价值传递的角度来说，营销是消费者价值选择、价值创造和价值传播的完整过程。
白酒企业系统营销组合策略，就是如何将产品价值传递给目标消费者的一系列策略。比如：4P中的每一种策略，都是为战略营销服务的；而渠道为王、终端致胜、团购、后备箱等等，在营销中也都有其一定的作用。但企业究竟采取何种渠道策略，最终是由目标消费者决定的，而不是由企业决定的。
确定了目标消费者之后，通过调研目标消费者“通常在什么地方购买产品”，再确定产品渠道和推广策略。
当企业把前端工作做好之后，如果企业给目标消费者提供的产品价值很独特时，才可以实施自己的品牌定位。
中国白酒企业只有将战略营销与4P战术营销有效结合，形成科学系统的营销力量，企业营销力才会获得提升。
此外，企业只有从产品构思中了解到消费者的核心价值，树立“决胜前端”的思想，才可能“决胜终端”。
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