产品推销，先搞清客户出现的渠道

    　繁华的马路口，当红灯亮起的时候，路上骑自行车的人纷纷停下，拥挤到斑马线前，等待着绿灯亮的时候过去。这本是极为平常的一幕。可是，这次的场景里面却多了两个忙碌的身影：一个手拿着文件夹，一个手拿着一份宣传页，他们在不厌其烦地向一个又一个等候红灯的路人介绍着什么。可是，当绿灯亮起的时候，几乎没有人愿意停下脚步，一窝蜂似地走了，留下的只有那两个衣着整齐的年轻人独自苦笑文章来源华夏酒报，等待着下一波人群的到来！

    　笔者作为一名营销人，出于好奇停下来，和他俩聊了起来。经过聊天，知道他俩是一家教育咨询机构的员工，一位是进公司将近一年的销售主管，一位是刚入职的业务员。当问及他们为什么要选择这样一个地方进行推销的时候，主管回答得很直接：公司就是这样要求的，我们也是一直这样培训的。

    　笔者听完他们的回答，感受却很复杂。在这样一个嘈杂的环境中，有几个人会在意你在说什么？并且一次红绿灯的变换只有短短30几秒的时间，又有谁会耐心地等你介绍清楚？当对客户定位都完全搞错的时候，你又怎样能做出成绩呢？怪公司的培训，还是怪个人的盲从，此刻都不重要，重要的是，该如何定位自己的工作及工作方法。

    　试想，如果你在家长等待学生放学的时候，有针对性地就你所提供的产品进行沟通交流，效果是不是会好一点？当然，也可以借助培训班的影响力，联合有影响力的老师一起进行联合推广。

    　总之，在家长有足够的时间和精力听你推介的时候再出击，效果应该会好很多。
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