白酒包装应更具战略性能

　　美国一家著名的公司曾经对商品的购买吸引力进行过一次专项调查，结果表明：63%的顾客是根据产品的包装选择商品的。这一发现被国际商界称为著名的“杜邦定律”。现代许多著名的营销策划师也曾告诫过中国的白酒企业家，你可以节省大量的广告费用，切不可在包装上不动脑筋。由此可见，包装在市场发展中早已不是单纯意义上的容器和安全保障。面临竞争的刀光剑影，它早已披挂上阵成了企业营销战略的重要组成部分。

　　这是因为：
　　包装是企业的浓缩。企业的民族文化内涵、市场意识、创新理念、营销水平及生机和活力，在同类产品市场上，包装是个最透亮的窗口。透过这个窗口，企业形象一览无余。

　　包装是品牌的助推器。一个优良的包装，在产品开发市场中可节约大量的广告费用。对品牌的形成和运作起着不可估量的支撑和推进作用。上世纪70年代到80年代，景阳春酒瓶曾经成为许多家庭的装饰品。产品口碑不胫而走。在山东白酒处在低谷时期，而在市场上人们依旧眷恋的还是那个栩栩如生的打虎形象瓶。

　　包装是无声的促销员。280年前，在法国夏朗德省科涅克地区，出现了一种人头马装潢的白兰地酒，刚刚摆上货架3天，就有近千人聚集欣赏。一年内人头马风靡法国。如此迅速，促销的动力来自何方？人头马的创始人雷米·马丁不无自豪地说：文章来源华夏酒报这个意外的奇迹，得益于那个带有贵族气息的人马星座包装图案。这个图案便是强势无比的促销员。

　　成功的包装都出自企业的自主创意。它是根据企业的特性和产品的目标市场而设计创作的。在创作过程中，提炼民族文化，确立产品属性，研究消费者心理愿望是三位一体的核心因素。

　　就白酒而言，无非是一种透明的液体。但在伴随中华民族的繁衍生息中，却滋生了深厚的文化内涵。就是这种深厚的文化内涵，使本来没有生命的酒液产生了灵性。而这种灵性的体现正是包装创意的本源。例如低档“店小二”白酒：怀抱酒坛的店小二人形瓶，笑容满面、诚实温情、憨态可掬。人们在欣赏之余，不仅感受到了一种古今交融、纯朴、善良的文化灵性，联系到平民百姓的身份，偏爱之情油然而生。

　　产品属性就是产品的品质和针对的目标市场的特性。什么品质？什么特性？酒液本身并无表现功能。让消费者及时准确认识它，全凭包装的风格、形象和特点进行介绍，并给消费者留下一种印象。精品五粮液包装，使用的是水晶质的熊猫形象瓶。以水晶的精莹剔透与国宝熊猫的稀奇珍缺相结合，体现出了产品的高贵品质和精酿稀有的特性。

　　白酒包装的战略性能，还在于有效地与消费者进行心理沟通。一项调查表明：目前，在白酒消费动机中，心理方面的要求已大于生理方面的要求。也就是消费者选择商品的心理作用越来越强。这是人民群众生活的提高对市场的一种感应。这种感应无疑对白酒企业提出了产品重视心理化反映的要求。消费者的心理反应无非是对产品所期待的一种心理愿望。而这种心理愿望在不同的消费环境中有着不同的内容。它让消费者最容易、最直接感受的渠道仍然是包装的特性。