多方位塑造心酒品牌影响力

    　在我们身边，稍有不慎而导致产品滞销、企业破产的例子比比皆是。山东济宁心心酒业有限公司副总经理李佳利认为，品牌塑造是多方力量的汇聚，塑造一个强势品牌要比单纯花高价购置某种设备困难得多。所以，心酒在品牌塑造上注重全方位落实，提供了一条循序发展的品牌建设道路。

区域品牌要改变市场观念

    　山东白酒有个特有的现象：不少白酒企业的产品只在周边几个地区畅销，规模较小的企业产品则仅在当地畅销。很多企业认为，只要把握住家门口的市场就能保证企业的生存。

    　受这种观念影响，为了自己的企业利益，有些地方企业在经营过程中往往采取一些非正常竞争手段，利用各种社会关系和资源对外来品牌进行干扰和阻挠。它们高喊着“为当地消费者的安全”，对外来产品进行各种挤压，目的却是为了让外来品牌退出本地市场。

    　李佳利认为，这种做法不但影响了其他品牌的发展，对当地企业发展也是一种禁锢。应该转变这种作茧自缚的市场观念，具有海纳百川的胸怀。

将文化内涵转化成卖点

    　消费者喜欢选择全国知名品牌或者当地强势品牌，究其原因，不仅是因为品牌产品的质量保证，更是因为品牌文化的深远影响，品牌产品由于迎合了消费者的文化需求而更加畅销。例如金六福酒，它所倡导的福文化正是迎合了消费者的诉求，才畅销无阻；东北的低档酒在全国风靡，提倡的是一种黑土文化，加上一些文化名人和影视明星的宣扬，形成了独有的品牌文化。

    　酒类产品可以通过对文化内涵的挖掘和总结，形成品牌特有文化，如福文化、仕途文化、财文化、健康文化，满足一定消费者的要求，从而把文化内涵转化成产品的卖点。

    　心酒所在的济宁地区文化底蕴深厚，在文化就是卖点的今天，这就是心心酒业以及所有济宁白酒企业的无形瑰宝，如何挖掘文化成就自己的品牌应该引起当地白酒企业的重视。

有合适的产品作支撑

    　李佳利强调，在实际操作中，应该 “让产品来支撑品牌，让品牌来提升产品销量”。

　　通过实实在在的产品来体现品牌的价值，提升品牌的影响力，扩大品牌的知名度。应当紧紧围绕品牌诉求，开发出适合消费群体定位的产品，加速消费者对品牌的认知；应当建立完善的价格体系，单一的价格定位，只能吸引部分消费者，应该推出不同档次的产品抓住更多的消费者。

    　李佳利认为，品牌也包涵着企业的信誉。信誉首先体现在业务合作过程中的诚信观，企业负责人、业务员谈业务时要言行一致，诚信待人。同时，企业在力所能及的情况下关注公益事业、回报社会，也是树立品牌美誉度的重要举措。

    　李佳利说，品牌的塑造是长期而复杂的工程，需要文章来源华夏酒报几代人锲而不舍的努力，心酒已制定了一个长期的发展战略。