中国白酒之区域集中突破战略

2009-1-18 15:48:48 《华夏酒报》 孟跃 评论(0人参与)

     当洋河成为江苏王,河套成为蒙古王,衡水老白干成为河北王……当一些区域地产名酒成为“地头蛇”时,“战略型区域市场为王”进一步夯实了区域白酒的发展基础,这远远优胜于到处“撒胡椒面”。
     全国“撒胡椒面”的营销方式是很多招商型企业的基本做法,但这种散点式的营销做法已经遭受经销商的抵制,这不是因为商家变聪明了,也不是因为厂家变愚笨了,而是营销环境的变化促进了厂商合作的进步和成熟。
     越来越成熟的商家审视企业的,不再是单纯的样板市场,而是企业的区域整体布局,是企业对区域市场集中突破的模式。
     随着经济状态的不平衡发展,消费形态的多样化,以及区域市文章来源华夏酒报场资源的集中垄断化,样板市场的局限性和偶然性越来越凸显,不但降低了对经销商的号召力,而且弱化了样板市场成功的复制性和推广力。

……详见《华夏酒报》1月19日13版。


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