洋河：苏酒“领头羊”的新风采

    　全国文明单位、全国精神文明建设先进单位、全国“五一劳动奖状”、中国白酒经济效益十佳企业……荣誉接踵而至，美酒四海飘香。江苏洋河酒厂股份有限公司向世人彰显着“我能、我行、我成功”的盖世豪情，实现着自己“立市场潮头，做酒业先锋”的宏伟梦想。

    　近几年来，洋河酒厂产品销售大幅增长，连续几年保持60%左右的增长速度。2007年度，洋河酒厂以缴纳税款60089万元列中国企业集团纳税500强第253名，列白酒类第五；以24.23亿元主营业务收入名列2007全国白酒制造行业效益十佳企业前五名。2008年11月10日，洋河酒厂已提前51天完成了全年销售任务，销售同比增长58.89%。

    　在2008年9月召开的“振兴苏酒十年成果汇报会”上，江苏省白酒协会会长、洋河酒厂股份有限公司董事长、党委书记杨廷栋，公司总经理张雨柏荣获“振兴苏酒突出贡献奖”。

创新品牌  提升形象

    　2002年以来，随着企业的成功改制，洋河酒厂加快了发展的步伐。对以中低价位老品牌为主的产品结构进行战略性提升和改造，逐渐形成洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌三大品牌群，成为企业发展的主要支撑、利润的主要来源。洋河蓝色经典的成功开发，更是开创了中国绵柔型白酒领袖品牌。

    　2004年，洋河蓝色经典全年销售突破7600万元，被表彰为江苏省白酒创新产品。

    　2005年，洋河蓝色经典销售达到2.8亿元，被中国食品工业协会表彰为质量安全诚信推荐品牌。

    　2006年，洋河蓝色经典销售达到6.78亿元，同比增长140%，高票当选江苏消费者最喜爱的白酒“十大”上榜品牌和消费者购物首选品牌。

    　2007年，洋河蓝色经典全年单个品牌销售14.27亿元。其包装设计获“世界之星” 、“包装之星”两项大奖。

    　2008年3月，“蓝色经典”继“洋河”后再被国家工商管理总局认定为中国驰名商标；至2008年11月底，洋河蓝色经典已实现销售19. 6亿元。

    　品牌创新促进了洋河品牌形象的进一步提升，为洋河酒厂拓展市场、占领市场奠定了坚实基础。

创新营销 拓展市场

    　近年来，洋河酒厂以整体营销思路的调整，营销文章来源华夏酒报方式的转换，区域市场开发战略的全面贯彻，营造起企业市场竞争新优势。

    　特别是在独创的“1+1”营销模式基础上，充分借助品牌优势，进一步创新、推广、实施“洋河4×3后终端营销模式”、“商超、团购专业渠道模式”，提升了洋河品牌的综合市场竞争力，实现了企业跨越式发展。

    　洋河蓝色经典、洋河大曲分获中国白酒工业十大创新品牌、十大影响力品牌称号。在有“食品界奥斯卡”之誉的营销大奖“金爵奖”评选中，洋河酒厂一举荣获了三项大奖：董事长杨廷栋被评为行业“风云人物”，总经理张雨柏获“营销成就奖”，公司营销团队获“杰出营销团队奖”。现在，这支能打硬仗、全面掌握洋河营销理念和策略的营销队伍，已成为洋河拓展市场的重要力量，并且正在快速发展壮大。

    　洋河酒厂以“立足发展抓转变，加快转变促发展”为指导思想，以“战略指路，销售领跑，保障配套，管理变革”为工作举措，全面实施市场全国化、区域板块化、品牌高端化战略。省外市场增长率达到了112%，销售占比大幅度提升。同时，企业的产品结构进一步优化，吨酒售价大幅攀升，主导产品地位更加巩固。