双沟2008年经济指标“全线飘红”

　　　2008年，江苏双沟酒业股份有限公司实现销售收入15.07亿元、税利4.12亿元，分别比上年增长40%和47.14%。

文章来源华夏酒报    　2008年是江苏双沟酒业股份有限公司发展的“提档年”。面对市场竞争逐年加剧以及全球金融危机带来冲击的双重压力，双沟酒业股份有限公司七记重拳连番施展：一是“以主带次”，适时丰富企业产品线。在集中资源重点加强主导产品“双沟珍宝坊”市场建设的同时，还根据城乡市场、销售渠道、消费方式等消费结构、群体的不同，相继开发了“青花瓷”、“好运来”、“山河”、“柔和”等适销对路的产品，全方位拓展各类人群消费市场；二是打造样板市场，发挥导向作用。以优化经销商结构为抓手，着力培育新的经济增长点，通过打造若干“亿元级”、“千万元级”和“百万元级”等不同样板市场工程项目，加快推动企业经销商集聚、营销渠道拓展和市场覆盖面延伸的步伐；三是实施“全方位营销”，夯实市场基础。对具体营销形式和手段进行归纳整理，在渠道建设上，广泛推行“三位一体”营销法，即将产品销售、品牌推广和经销商跟进三个程序整体布局、有序推进的营销模式；在终端服务上，辅之以“360度深度协销法”，以规范管理、全方位服务、创造双赢为终极目标；四是有序推进招商，壮大客户资源。通过开展“扫盲”、“春耕”招商竞赛活动，培育“客户是企业第一资源”的思想，努力扩大新客户的数量和质量；五是强化市场监管，净化销售环境。通过对营销过程和行为加强监管督查，重拳打击假冒伪劣、“窜酒倒货”行为，营造良好销售环境；六是利用价格杠杆，优化产品结构。上半年根据市场行情，不失时机地对产品线进行大幅度调价，使“名酒”比例提高到56.89%，“普酒”比例下降至29.14%，产品结构日趋优化；七是发挥人才根本作用，注重提高营销力。通过“挖选招”等不同方式和手段，公司先后四次面向社会招聘了162名有专业特长、适合不同岗位需求的营销人才，推动整体销售队伍“质”的提高。