洋河酒厂跨入白酒第一阵营

      截至2008年年底，江苏洋河酒厂实现销售收入37.4亿元，同比增长52%；入库税收9.13亿，同比增长48%。洋河主营业务收入进入行业第四位，以稳健的脚步跨入中国白酒第一方阵。

      2006年，洋河销售超14亿元，2007年销售突破24亿元，2008年销售突破37亿元，在短短三年的时间跨进了中国白酒第一方阵。与此同时，洋河蓝色经典的销售也突破24.25亿元，同比增长68.5%，雄踞江苏中高端白酒市场第一，被国家工商总局认定为行业最年轻的“中国驰名商标”，获得了代表中国营销领域最高成就的“中国企业营销创新奖”。快速发展的洋河引起了业界及社会各界的高度关注。

　　履行洋河人的社会责任

      白酒是一个相对传统和高税的产业，作为营销的最高阶段，品牌是构建大营销的核心。对于品牌文化的理解，江苏洋河酒厂管理者说：白酒与现代生活不是找不到结合点，而是缺乏发掘和提炼。正是基于这点，洋河人在履行社会责任方面先行了一步，洋河赋予了白酒全新的文化理念和产品价值观，在弘扬传统文化的基础上，创新了“蓝色文化”和“绵柔型”白酒口味的风味特征，使之与现代人的生活方式、消费理念顺利接轨。为达到“品牌形象化”这一目的，突显产品的现代神韵，洋河在蓝色经典的包装设计上，大胆地把“蓝色”作为产品的形象色，为消费者带来了全新的视觉体验，同时也掀起了中国白酒包装的一次革命。

      积极承担社会责任一直是洋河企业文化的重要内涵。在加快企业自身发展的同时，洋河从没有忘记自己的社会责任，积极参与各种公益活动，将各种公益活动做活、做深、做透，树立自己良好的社会形象，创造更高的社会效益。

      作为苏酒企业“领头羊”，洋河在加快自身发展的同时，也一直注重追求整个苏酒企业的共同振兴，致力于实现苏酒板块的协调发展，努力承担自己的行业发展责任。洋河多次牵头召开“振兴苏酒”专家研讨会，寻求苏酒企业的整合与发展战略。

　　执行力让洋河成为黑马

      执行力是洋河酒厂在“三级跳”发展过程中不得不提的一个关键词。因为执行力，洋河靠品牌战略取胜；因为执行力，洋河以营销创新实施了品牌价值；因为执行力，洋河以管理创新领先同行；因为执行力，洋河以科技创新永葆品牌活力；因为执行力，洋河以文化丰富品牌内涵。执行力是洋河的整体战略控制下的系统化整合的有效手段，它系统整合到每一个人的价值体系当中。

      在营销创新当中，同样是高效的执行力，为洋河打开了新的局面。为了更好地推广战略主导品牌洋河蓝色经典，洋河开创了“1+1”全新营销模式，营造良好的市场氛围和稳定价格体系。“1+1”营销模式的创新在于“厂商市场共建，优势互补；共同投资，风险共担；品牌共享受，利润共享”，明确双方分工与责任，整合双方优势资源。当厂商合作使洋河取得初步成效时，洋河又结合全国营销化趋势与时俱进提出并推广了4×3营销模式，解决了当前白酒界共同面对的诸多营销难题，又一次摆脱了数年来终端恶性竞争造成的白酒界混战。

      构想固然重要，执行力才是取胜的关键，洋河全新的执行理念和强大的执行团队，成为洋河在市场上攻城拔寨和无坚不摧的保证。洋河强化对市场的掌控能力、追踪能力和反应能力，譬如说，终端拦截，三天内必须执行到位，并将相关信息反馈到总部，内外步调一致，从经理到业务员，在市场的磨练中形成了强烈的竞争意识。

      已经连续五年获得中国白酒效益十佳企业的洋河，在跨入中国白酒第一方阵之际，进一步调优了蓝色经典的产品结构，其系列产品之一的“天之蓝”将全面升级，真正开辟了属于自己的一片“蓝天”。