一个传统企业的快速崛起,一定跟它的渠道有关。
当年娃哈哈通过利益分配,将联销体打造成了一个铁桶般的组织。
“达娃之争”中,达能之所以忌惮宗庆后,其根本原因在于他在渠道中的号召力和影响力。
雷士正在成为另一个版本的“娃哈哈”。尽管它的掌门人吴长江不愿意和娃哈哈作比较,但不可否认的是,雷士的崛起轨迹几乎与娃哈哈如出一辙,强势的渠道控制能力使它在10年的时间里文章来源华夏酒报,规模翻了100倍,一跃成为中国照明行业的领导品牌。只是,更加年轻的吴长江不希望自己成为宗庆后那样的人。后者在很长的时间里,连几百元的费用支出都要亲自过问。
雷士无疑是一个令人生畏的对手。它的可怕之处不仅仅在于它每年80%的增速,更在于它打造了一个牢固的渠道。
……详见《华夏酒报》1月7日13版。
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编辑:宫华明
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