纯米酒挺进农村市场策略

    　近年来，随着各城市超市、连锁店的不断发展，城市市场日趋饱和。此时，日渐富裕的农村成为企业深挖市场的目标。

　　但是，习惯了城市运作的企业，对农村市场却知之甚少，而茫然冒进，必定会遭受经济上的损失，因此，许多企业一直徘徊在农村市场之外。

    　本文中，笔者结合亲身策划的一个案例来进行分析，希望对欲开拓农村市场的企业有所帮助。

    　一直以来，凉茶、靓汤、米酒被视为粤式生活的“三宝”。可见，米酒在广东人心目中占有很重要的位址。

    　目前，红荔牌红米酒、九江米酒和石湾米酒三大品牌，占据了广东市场三分之一的份额，余下的市场被各小米酒厂、作坊厂和自家酿造瓜分。

   文章来源华夏酒报 　米酒的市场主要是广东农村，目标顾客是40岁左右的中年人，以及到广东打工的外来工。入乡随俗，再加上米酒价格实惠，他们很快也都喜欢上了米酒。

    　但是，农村市场有其自身的特殊性，尤其是珠三角地区工业发达，许多内地居民来此打工，与本地人逐渐融合，形成了杂居的现象。

    　针对现状，我们深入农村市场分析后认为，针对宣传产品举行一场大型文艺活动是打开农村市场的一条捷径。

　　时间与地点

    　在农村，吃过晚饭后（七点半到九点半），一般都会到外面溜溜、逛逛，尤其是在炎炎夏日。因为工作了一天的劳累，可以在散步中得到放松。

    　此外，农村许多村庄都设有文化公园，这给我们提供了一个不用搭的舞台，直接把道具摆放一下，产品宣传架放在两边，大型产品宣传画喷上宣传标语、产品形状，给人以强烈的视觉冲击。

    　需注意的是，会场上不仅仅要有目标顾客——40岁左右的中年人，还要有小孩子。虽然他们不是我们的目标顾客，但却可以活跃现场气氛。而礼品就成为聚集小孩子最好的法宝，一两块糖果、一小包纸巾、一个小装饰品足以把他们变为“忠实的观众”。留住了小孩，也就留住了目标顾客。

　　文艺节目

    　文艺节目决定了能否留得住目标顾客。那么，怎样做才能自始至终地把目标顾客留在现场，以最大化地宣传产品，从而让纯米酒深深地留在他们脑海中？

    　起初，我们一直认为，目标受众可能喜欢听《春天的故事》，喜欢唱《走进新时代》，喜欢跳《咱老百姓》……但出乎意料的是，他们不喜欢这些。

    　受现代媒体的影响，他们与年轻人的爱好相差不大。他们喜欢听《爱情三十六计》等流行歌曲，甚至喜欢劲舞、动感音乐、强劲旋律、飞扬舞姿。因此，我们迅速调整方案，加入了动感元素，极大地吸引了受众的眼球。

    　有了好的文艺节目，接下来，是如何将产品推广与文艺节目相结合。“王婆卖瓜，自卖自夸”，肯定不行。怎么办？不如来一次“体验营销——王婆卖瓜，我卖他夸”，先随机找5位年龄在40岁左右的观众，请他们来亲自品尝，一边品尝，一边播放《酒神曲》，让观众在无意识中接受产品信息。

　　促销措施

    　为了能让顾客感受到实惠，并迅速达成购买意向，我们还在现场准备了赠饮及会员卡限量派送等。舞台在前，赠饮在后，将观众牢牢地“夹”在中间。

    　纯米酒的送货车一字排开，放好桌子凳子，十几位同事进行赠饮售卖。

　　需要注意的是，这里的价格一定不能与零售价格冲突，应保持一致。

    　免费赠送的商品往往受到冷落，但限量赠送的商品则会受到追捧。表面上看，限量违背了普通营销的惯例，其实却是一种先进的营销模式。物以稀为贵，好的东西，个性化的消费需求，满足标榜身份和财富的需求，均要照顾少数人与众不同的要求。
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