CIADE打造高端白酒营销策略

     随着从温饱型社会向全面小康社会的转型，人们对消费的需求趋向于追求品质、个性，甚至文化等附加的价值，由此，品牌也就成为赢得消费者的最关键的因素。可以说，中国白酒企业已经从“中国制造”走到了“中国创造”的品牌时代，对于高端品牌来说，要想在竞争中脱颖而出并保持自己的市场份额，就必须思考如下命题：如何树立差异化的产品概念？如何让自己的品牌对消费者产生独特的附加价值？在华丽的包装、昂贵的价格标签背后真正的文化内涵是什么？ 

      如今，酒类品牌的培育和提升已经成为中国酒业面临的共同课题，而高端白酒对于品牌塑造和提升的需求尤为紧迫，广告轰炸、包装宣传、年份炒作、历史挖掘等这些同质化的营销策略对于高端白酒品牌的提升来说显然已经不能满足市场发展的需要。只有实施全方位的整合营销传播，从单纯卖产品转为运营维护和提升品牌，和经销商建立稳定、有效的联系，在消费者心目中树立有特色、有品位的品牌形象，才能取得白酒业内“造星运动”的根本胜利。 

      国际奢侈品牌在进入中国市场时，不约而同地将活动、会展营销作为提升品牌影响力和认知度的不二法门，不少品牌都是通过会展集中展示独特的品牌内涵，成功被市场消费者认知，迅速叩开市场大门。相关数据显示，国外顶级酒类品牌推广预算分配依次分别为：赞助（包括高尔夫、网球、棒球、赛车、公益活动、行业活动等）、品酒会、展会、直销和媒体宣传。在以上排名中位列前三的推广方式：赞助、品酒会和展会，都可以划归到专业会展的范围。专业会展的主要的特征是针对专业对象（经销商和目标客户）进行定向传播、定向交流，既有展示，也有体验。这种方式比广告要窄、更聚焦，比终端要广，是一种更有效的推广的中观渠道。目前国际上著名的五大酒展：法国的VINEXPO和Vinisud、英国的LIWF、意大利的Vin Italy和德国的Prowine，每年都为参展企业和品牌带来巨大的效益，同时对行业发展产生极大的推动力。 

      与国外相比，中国作为世界酒类生产量最大、同时也是消费量最大的国家，酒类专业会展却十分滞后，现有的“糖酒展”和“食品展”在一定程度上可以发挥形成“潮流品牌”和“大众化品牌”的作用，但对高附加值品牌和个性化品牌的塑造和提升则力不从心。中国的酒类专业会展发展滞后，尤其是品牌展滞后，使得中国酒类包括高端白酒品牌缺乏系统展示的完备平台，缺乏同台竞技的完美舞台，是目前专业市场发展的一个短板。 

      从长远来看，拥有源远流长酒文化的我国，有着世界最大的生产能力，也是消费量最大的单一市场，世界上最大的酒展必然会出现在中国。一个日益成熟的产业将会托起一个会展，一个健康发展的会展则会成为一个产业健康发展的助推器。中国酿酒工业协会近年整合多方资源打造的“中国国际酒业博览会”（“酒博会”CIADE），是专业的酒类品牌展，重在培育国内中高端酒类专业市场，着重品牌和附加值的提升，为企业搭建相互交流、对接合作、传递信息、促进市场营销、传承酒文化发展的平台，并力争五年内成为酒类行业的国际高端品牌盛会。 

      民族的，才是世界的。中国的白酒，有着深厚的文化底蕴，有着不同于西方酒类的特殊魅力，是我国打造本土奢侈品牌的核心优势产品。而在专业酒展这个中国自己的酒类高端品牌盛会上，高端白酒也必将可以找到全面展示形象、提升品牌的广阔平台。