影响节日消费的因素

    　节日消费带有一定的局限性并受多种因素的影响，企业在开展节日促销之前，应进行充分的调查。

    　★一是消费群体的影响。

    　群体的影响是相当巨大的，尤其是意见领袖的影响尤为重要。在节日营销时，要发挥意见领袖的作用，通过意见领袖的口碑传播网罗消费者，以促进产品销售。

    　★二是当地生活习惯的影响。

    　一般情况下，人们的生活习惯比较固定，不易轻易改变。因此，酒企要想在当地搞营销，就必须深入基层，了解当地的生活习惯，并着重了解当地喝酒的习惯和请客送礼的风气、爱喝的酒品，以及酒的档次、价位等，以便有的放矢地投放产品。

    　★三是地域文化的影响。

    　各地有各地的风俗习惯和民族风情，企业可以根据当地的文化特点，开展有地方色彩的营销活动，把当地的特色文化融入到产品的营销活动中，对消费者施加影响，让消费者亲身体验并得到心理的满足，进而激发消费者消费。

    　★四是身心健康的影响。

    　通常，人在心情好的情况下，工作效率和消费水平会有相对的提高。尤其在节日期间，人们的身心得到了放松，会格外愿意消费饮品，且喝的量也多。这一点，酒企在推销产品时应格外注意，要激发消费者的兴趣，注意言辞和表情，尽文章来源华夏酒报量调动消费者的情绪，使其达到最佳状态，以促成消费者购买。

    　★五是经济条件的影响。

    　在经济发达地区，酒品相对好销售；经济欠发达地区，酒品的销售就成问题。此时，酒企应根据不同地域的消费特点推出不同价位的产品，以满足消费者的心理需求。同时，还要考虑产品的促销活动，以激发消费者的热情，让消费者觉得酒品价格实惠又有赠品，并通过口碑传播增加产品销量。
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