节日促销氛围的营造

    　在产品同质化的今天，搞节日营销无优势可言，也无壁垒可挡，关键是营造节日氛围，营造消费者随“心”所欲的购买和消费环境。

    　时下，消费者的理性消费还很少，大都是感觉化消费。表现在行动上，就是消费带有盲目性和冲动性，即时消费次数较多。因此，企业和商家要抓住消费者的心理，在造势上做些文章。

　　★一是要烘托节日气氛，主题要鲜明，要有创意。

　　如有的厂家在超市门旁的广场上设立大型拱门，并搭设表演平台，聘请鼓乐队加以助威，声势可谓壮观。同时，聘请礼仪小姐在超市门口给凡购买本企业产品的消费者赠送鲜花，以制造亮点促进消费。

    　★二是加强文化营销的融合，提高节日气氛。文章来源华夏酒报

　　有的商家为了活跃节日气氛，在节日期间，组织了大型文艺演唱会，规定凡在本商超购买东西够50元的消费者都可以参加会演。会演评出一、二、三等奖。此外，凡参加会演的消费者都有纪念品。为了产生轰动效应，商超广场张贴大型醒目的海报，并发放宣传单，吸引众多消费者前来观看和助威，轰动效果相当明显。

    　★三是互动营销。

　　以往企业营销只注重企业单方面的工作，认为节日营销不到位，是企业人力、物力、财力跟不上，促销力度不够，这只是一方面原因。另一方面原因，则是企业在节日营销活动中，没能透析消费者的心理，以致消费者的情绪未被充分调动起来。

    　如今，节日营销越来越注重“互动”，企业可以充分利用互联网大造声势，以引起消费者的随“心”互动，进而促进产品销售。
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