拥有“年轻”就是财富

    　一部以描写80后人群工作和生活的电视剧《奋斗》引起了社会的强烈反响，剧中陆涛、向南、华子、夏琳等80后去酒吧多半喝啤酒，日常聚餐可能会选红酒，比较隆重的聚会时会奢侈一下点瓶皇家礼炮，而整部戏下来，却很少看到这些80后喝白酒的场面，不免让人联想起当前中国白酒消费群体断层的现象。目前，尚且年轻的80后还未成为主流消费的中坚力量，但再过5至10年，80后将成长为主政主企的重要社会角色，可以说，这是未来的酒类主流消费群体，谁能争取到这批年轻人，就等于拥有了广阔的成长空间，拥有“年轻”，就是财富。

    　白酒一定要“后继有人”，这一观点已日渐受到全行业的认同，很多生产企业都在谈创新，搞开发，力求让产品从口感、形象、文化等不同角度去迎合年轻人的喜好，而四川作为白酒产销大省，对于培养以80后为代表的未来消费群必然格外重视，川酒企业已在市场上积极推行“年轻化”进程了，且从各级品牌的表现来看，川酒的确是“越来越年轻”了，借用两个案例来看看川酒是如何做到“拥有年轻”的。 

水井坊的时尚之旅

    　在高端白酒阵营中，水井坊的消费人群以年轻时尚的商界新贵居多，这与其产品定位及营销策略有很大关系。成都发达的夜场是80后扎堆的地方，这里卖得最好的是洋酒和啤酒，很少见到白酒的影子，而据《华夏酒报》记者了解，水井坊已进入成都夜场销售，可以说，水井坊与其他白酒品牌相比，已经形成了鲜明的“性格特征”——时尚。

    　水井坊问世之前，白酒的品牌格调几乎是清一色的传统、厚重，尤其是在高端白酒阵营，茅台的国酒气度，五粮液的王者风范，剑南春的盛世情怀等等都令人过目不忘，但也给人以这样的惯性思维：高端白酒就是要强调历史悠久、源远流长。年轻的活力？时尚的风格？没有人去想过，也没有人去做过。

    　然而，水井坊颠覆了这一切，其价位竟然高于茅台、五粮液，这个产品凭什么就敢“会当临绝顶”？好奇心的驱使下，众多关注的目光集中到它的身上，一番审视之后，哦！原来白酒也可以充满现代气息，高端白酒也可以简约灵动。难道水井坊就不能做传统的文章吗？当然可以，而且水井坊坐拥“中国最古老的酒坊”、“中国白酒第一坊”等赫赫声名，要想从历文章来源华夏酒报史文化的角度挖掘卖点实在是信手拈来，但水井坊为何要舍近求远？

    　事实上，水井坊并未“舍近”，其包装、诉求上固然充满现代感，但无一不是建立在传统白酒文化基础之上的，看包装，狮子本身就代表了历史、传统与尊贵，而且石狮子在民间自古以来便有祥瑞之意，辅以新意十足的内烧花工艺酒瓶，完美传达出“承接历史与现代，沟通传统与时尚”的一个品牌内涵；看诉求，水井坊倡导健康饮酒的新型理念，卖酒，不劝酒，既体现了中国传统文化的包容、尚礼，又传递出现代人之间的情感关怀；看营销，2002年水井坊与国家文化部在广州联合主办“水井坊之夜——维也纳国家青年交响乐团新年音乐会”，2006年水井坊开启CCTV“中国经济年度人物评选”大幕，水井坊还连续多年组织“法兰西美酒之旅”……种种举措，俨然是一个时尚高雅的国际化品牌之举，而又处处流露出民族品牌的风貌气概。

    　所以说，水井坊的时尚之旅始终是以传统文化为驱动的，经过长期的推广与传播，到目前，它终于使“时尚”、“高雅”、“尊贵”成为了自己的标签。在成都一家高档夜场点购水井坊的蔡先生说，到夜店来玩本身就是一种现代消费方式，所以在选择酒水的时候往往以品牌本身所散发的文化气息为依据，水井坊恰恰如此，它代表一种全新的白酒品位，符合年轻一代的审美取向。

    　或许，以水井坊的超高端定位，眼下绝大多数80后还无法承受，只能“远远地欣赏”，但随着他们的不断成长，在不久之后，水井坊将会实现与80后的“亲密接触”，让时尚成为中国白酒的主流文化。 

丰谷的友情故事

    　“今日又聚首，友情就像丰谷酒，滴滴在心头”，“我喜欢和朋友喝我们的丰谷特曲，让友情更有情”，这是丰谷特曲电视广告《有情篇》中的歌词和旁白，简单明了，既没有说自己的品质如何卓越，也没有强调品牌多么悠长久远，就是突出了一个关键词：友情。

    　再看《有情篇》的画面，一群神采飞扬的年轻人，相约于水上小宅，几杯丰谷特曲，纵情欢笑，畅饮高歌，感觉就像我们人人都经历过的场面一样熟悉、亲切、自然，多看几遍，不由融入其间，仿佛回到那些亲友欢聚的美好时刻，友情的温暖洋溢心间，丰谷特曲的品牌诉求也自然被观众铭记于心。

    　欣赏之余，又觉得这个电视广告片似曾相识，芝华士的系列电视广告不也是讲述了一群年轻人的故事吗？关于他们的事业、奋斗，当然，还有他们的友情，始终洋溢着年轻人的激情与自信。经过这样的比较，我们对丰谷特曲《有情篇》的认识更深了一层：把握年轻人的心理，把品牌诉求定位于一种特定的情绪、情感，并以此引发共鸣。

    　当然了，比起芝华士的“创业故事”来，《有情篇》还显得单薄了一些，但“让友情更有情”的话语，却让80后在举杯之际平添几分心潮澎湃。

    　当传统白酒面临“后继乏人”的窘境时，生产企业的确应该多想一想，怎样利用一个画面，一句话语去叩开80后的心扉，不可否认，年轻一代与白酒之间有些疏远，但80后的世界决不是封闭的，情感就是通往其中的桥梁，如果我们在宣传推广当中能多些“友情故事”，那么白酒离年轻也就更近了一步。