顶尖营销人应具有的心态和素质

     在当今全员营销时代,做一名推销员不难,但是要想成为一名优秀的营销人,不但明白营销的理念,熟知产品、渠道、信息、资源、竞品、环境等,还要懂策略,会策划.我认为要想成为一名顶尖的营销人,最关键的是要有一个良好的心态.

　　一 工作的动力心态

   　作为一名优秀的营销人必须知道：我为什么要做营销？动力是什么？我奋斗的目标是什么？ 要想成为一名顶尖的销售人员，要在思想观念上进行深刻的转变，即明确地告诉自己，你为什么要成为销售人员。

　　二 学会自我肯定

   　成为一名顶尖的销售人员必需要自我肯定，做一个喜欢自己的人。让顾客感觉到你的亲切、自然、清新、专业，这样客户才会对你的产品和服务有信心，你才有可能成功的销售。如果你的行为不专业，没有自信和热情，那么客户必然也会对你没有信心。

   　获得成功的两个支撑点：一是要热情，富有激情;二是要自信,充满信心。很多人由于外在的因素影响到了内在的力量，会让自己觉得不自信，让自己感觉不受别人喜欢。
 
　　三 有明确目标

    　目标不仅是销售额的目标，还有其他重要的目标如：分销率、区域覆盖率、拜访成功率、促销活动的执行、新客户拓展、新产品的推广等等，这些目标都应分解到每个月份、每个区域，然后每个月都要有销售跟踪报表，以显示每天、每周的执行情况和进展，以此及时分析问题、发现问题、解决问题。失败有原因，成功也有其必然的理由，问题在于你是否留意到每个重要细节。 

　　四 有高成就需求和成功的渴望

   　 要想成为一名顶尖的销售人员，你要学会思考，要有成功的渴望。这种渴望是一种内在的推动，促使你制定一个目标，并下决心去实现它。
 
　　五 坚持不懈

　   在追求成功的道路上，除了要有动力的源泉、有明确的目标、对成功的渴望、充满自信，还要有坚持不懈的精神。对于销售人员来说，坚持不懈更为重要。

　   英国首相丘吉尔告诉大家成功的秘诀，用了三句话：第一句是“绝不放弃”，第二句是“绝不绝不放弃”，第三句是“绝不绝不绝不放弃”。他告诉我们一个道理：在追求成功的道路上，绝不能放弃！