网络营销的最高境界

　　通过网络进行传播，并最终实现企业品牌建立与推广，销售的实现与扩大，这些行为都可以统称为网络营销，网络营销是目前的大势所趋，因为中国拥有数量庞大的网民，网民的呼声，网民的认可或反对，都可以影响任何一个品牌的发展。

　　网络营销是网络普及的最终结果，据CNNIC第21次调研结果显示（2008年1月）：中国网民数已增至2.21亿人。也正是如此庞大的数量，才有了新的营销策略产生，任何品牌也不可能忽视这个群体。而问题是，我们改如何进行网络营销，到底什么样的网络营销才适合企业目前阶段需要？

　　互联网营销的手段也有很多，网络公关、互联网口碑营销、互联网广告、网络软文、搜索引擎营销、博客营销（播客营销）、网络事件营销、论坛营销等等。但我认为，任何形式的营销都不能脱离其“营销”本质，即营销是一种“交换”，是一种“沟通方式”。不论你用什么样的方法，你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式——而这种沟通方式最核心的问题，不是讲述者说了什么，而是聆听者听到了什么。

　　当一个企业产品还不能称其为品牌的时候，我不建议企业通过网络做广告方式进行传播，而是采取公关方式，潜移默化进行消费者心智传播，以此扩大影响面和范围。我曾经听过一个故事，说的是风与太阳面对一群穿着大衣的人们打赌，看谁能让这群人把大衣脱下来，风使劲吹，但没能使人们脱掉大衣，而太阳用温暖的阳光，很快使人们脱掉了大衣。这个故事告送我们，与其大张旗鼓做广告，不如利用互联网进行潜移默化传播更实在，更长久。因此说，网络营销也存在三六九等，目前网络营销公司遍地开花，如雨后春笋般成立起来，策划能力与资源整合能力参差不齐，比如那些顶贴公司，这类公司有专门的人手，在各个网站论坛发帖，然后专业去顶，给版主利益，然后置顶，吸引读者点击阅读，这类帖子往往质量不高，可以说是垃圾帖，属于“忽悠型”的网络营销，也注定这种方式的推广越来越没有市场，而目前的很多企业网络营销还停留在这个层次，很少出现优秀的，类似王老吉网络营销的经典案例。

　　前段时间看到了芝华士的网络营销案例，这是一次成功的网络营销。网上品酒，活动照片交流等一系列成功的策划不但让消费者了解了芝华士的内涵，也加强了爱好威士忌酒的年轻一代消费群体之间的沟通。因此说，每个行业有每个行业的营销特点，传播特点，网络营销应该站在传播的角度，站在企业营销的层次进行有价值的网络营销。巧妙设计事件，通过互动，促使网民口口相传，达到创造品牌，推广品牌的目的。网络营销的最高境界就是：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。