龙江小蓝莓撬动大市场 龙江龙集团不断推出新品抢占市场

　　时值冬日，位于阿城经济技术开发区的龙江龙集团酒业新厂区内一派紧张忙碌：生产线上的工人们将一瓶瓶散发着醇香的白酒放入箱中；停在厂房外的一辆辆货车满载成箱白酒正准备驶向全国各地。与此同时，在龙江龙集团蓝谷公司，尽管生产线已开足了马力，却仍难及时满足包括沃尔玛等大超市和经销商们签下的订单。 

　　在全球经济不景气的形势下，白酒市场需求减少已成为不争的事实。就在众多高端白酒集体降价应对危机之际，哈尔滨龙江龙集团则凭借其全国最大固体酒生产基地和“纯粮”优势，瞄准中低端市场不断前行，并通过新开发的蓝莓饮料，在新兴市场中扬帆远航。 

　　需求减，酒业迎“寒冬” 

　　哈尔滨龙江龙集团是2002年由国有企业哈尔滨阿城酒厂改制而来，其前身是解放前的大兴昌烧锅酒，具有百年历史。改制7年来，该集团已从单一的白酒企业发展成为以酒为主集药业、蓝莓饮料等为一体的集团化企业。集团支柱产业龙江龙酒业成为省内白酒行业骨干企业，并于2006年获得东北白酒行业中首个中国驰名商标。其白酒产品也由最初的“大兴昌”，发展到第二代的“阿什河”、“龙江春”，以及第三代的“龙江龙”共4大系列100多个品种。 

　　尽管龙江龙酒业有着百年的历史，但在危机面前，企业的高端白酒产品市场也岌岌可危：去年中秋、“十一”旺季消费不旺，元旦、春节消费市场境况低迷……其高端白酒产品正进入近几年来少有的“寒冬”。此外，粮食、燃料等主要原材料和劳动力价格不断上涨，使得企业生产和经营成本不断增加。龙江龙酒业开始面临2003年以来的首次“成本剧增”、“需求不振”双重压力。 

　　“白酒是经济型消费品，经济形势好时白酒行业就繁荣，经济不景气，白酒行业也容易受影响。”回顾1998年亚洲金融危机时白酒行业业绩急剧下滑的情景，龙江龙集团董事长刘国仁告诉记者，近期，由于江苏、福建等地企业大批倒闭、停产，龙江龙在当地的白酒销售已受影响。 

　　“大兴昌”，谋定“中级路” 

　　“金融危机对各行业来说，是一次大洗牌的过程。”龙江龙集团决策者分析认为，酒业是整个集团的支柱和优势产业，必须放在首位发展。为此，集团果断调整产业结构，压缩其他项目，在资金投放和人力上向酒业倾斜，并确定了依托东北纯粮酿造优势，向中、低端市场进军的目标。去年9月，占地4.3万平方米，省内最大、最先进的酱香型白酒基地———龙江龙酒业新厂正式投产，其生产能力为年产5万吨，比老厂生产能力提高10倍以上。 

　　同时，龙江龙集团打破以往由各地经销商进行批发的销售模式，成立帝龙保健饮品（大兴昌）有限公司，采用现代的特许连锁加盟经营模式，大力开展散酒和瓶装酒的市场运作，以此与集团公司的主导品牌“龙江龙”形成渠道互补。不到半年时间，该集团就在包括北京、山东、河北、河南、海南、江苏和上海等省内外发展了400余名加盟商。 

　　为进一步拓宽销售渠道，在自身加快市场开拓的同时，龙江龙集团还与中邮物流总公司正式签订合作合同———由中邮物流总公司在全国推广、配送龙江龙集团包括白酒在内的系列产品，成为黑龙江第一家进入中邮全国20多万家服务网点的企业。 

　　刘国仁说，通过这一系列拓宽渠道的举措，明年预计可使龙江龙集团产品省外销量由往年不足总量的10%提升到30%以上。 

　　“小蓝莓”，撬动大市场 

　　为增强发展后劲，龙江龙集团在抓好酒业的同时，开始运作有长远前景和竞争力的蓝莓产业项目。 文章来源中国酒业新闻网;
　　蓝莓是珍稀野生小浆果，被世界粮农组织列为人类5大健康食品之一，具有抗衰老、清除体内自由基的功效。早在2006年初，龙江龙集团就已开始研究与规划蓝莓项目。目前，他们已把蓝莓系列产品开发作为集团的储备项目，成立了以生产蓝莓系列饮品、开发蓝莓系列产品的蓝谷公司。 

　　由于蓝莓产业项目采用的是省内特有的蓝莓果资源，龙江龙集团采用自主知识产权的工艺配方生产，加之蓝莓的特有保健功能，投放市场以来受到消费者认可，尤其在上海、广州等发达地区倍受欢迎，目前产品已销售至全国十几个省和地区，并进入到沃尔玛等大型超市的采购系统，已经出现供不应求的热销局面。蓝莓产业已成为该集团新的增长点，预计明年可为龙江龙集团增加2000多万元的销售收入，并产生数百万元的利润。 

　　同时，龙江龙集团还积极引进科研机构技术成果，并聘请育苗与种植专家，使种植蓝莓单位面积的收益比单纯的农作物提高10倍以上。目前，龙江龙集团已在尚志市着手建立千亩蓝莓种植科研基地，通过扩大蓝莓种植面积，带动公司蓝莓产业发展。
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