ST新天今年主推“产地生态”牌

　　去年4月正式收购ST新天(600084）之后，中信国安(000839,股吧)集团将在今年加速推进对新天酒业的业务重组。昨日，中信国安集团公司召开媒体见面会，公司副董事长李建一表示，今年将全面发展葡萄酒业板块，理顺产品体系，大打“产地生态”牌。他还透露，不排除中信国安继续收购与葡萄酒有关的资产的可能性。

　　据李建一透露，中信国安集团收购新天集团后，将通过自身资金、管理、市场拓展等优势整合ST新天的葡萄酒业务，根据集团安排，ST新天的更名工作正在审批中。

　　尽管去年4月就已经控股了ST新天，但事实上，中信国安集团对ST新天的重组动作到今年1月才露脸。1月中旬，ＳＴ新天发布公告称，公司计划非公开发行不超过6亿股，募集资金约20亿元，用于葡萄酒营销网络体系建设、改善财务结构。其中，公司实际控制人中信国安集团现金认购不低于10亿元。

　　“引资进程预计在2—3个月内能够完成。”李建一对记者说，目前有包括国内、国外在内的多家企业对定向增发表示了兴趣，但最终引资尚需时间来沟通。此前，有媒体透露，温州财团有意参与ST新天定向增发，李建一对此表示，中信国安集团不排除ST新天引进任何投资者，但会对投资者的战略意图有一个考量。

　　产品品牌将收缩梳理

　　ST新天是国内最大的葡萄酒生产商之一，拥有全国最大的15万亩优质葡萄园，达到年产11万吨的生产加工能力，居亚洲之首。但由于市场营销的短板，ST新天近10年的大量资金投入并没有获得相应的回报，致使公司财务状况恶化。中信国安集团入主给ST新天带来了希望。但其产品、营销体系如何建设问题，仍受业界关注。

　　对此，李建一表示，目前中信国安就葡萄酒业务板块已经拟定了自己的五年发展规划，计划在3年内将产品、销售等各项系统全部建成。同时，随着市场需要，公司还会推出一些新产品，包括香槟。

　　中信国安负责葡萄酒销售的负责人赵欣表示，公司今年的品牌战略是对原先品牌先进行收缩、梳理，保留有生命力的，对没有生命力的产品，则要压缩。“我们刚刚召集了各大区域代理商召开会议，安排了营销规划。今年肯定会让外界对中信国安在葡萄酒行业的动作眼前一亮。”他说。据介绍，目前除新天酒业外，原新天国际酒业销售有限公司也在更名中，其中人员变动不大。

　　今年主推“产地生态”牌

　　赵欣强调，中信国安此次收购，带来了资本、理念、营销、品牌优势和新天的产地资源优势及产品品质优势强势组合。原来新天的葡萄酒品牌有200多个，没有主流的产品。今后公司要全力打造核心产品，2009年的主推产品是西域沙地和尼雅，西域沙地主攻高端市场，尼雅则覆盖整个中端市场，其中推广的核心概念是“生态型葡萄酒”。中信国安将在近期举办战略发布会，发布企业战略、理念和生态型葡萄酒系列产品。

　　李建一表示，当初中信国安集团收购新天国际，主要是看中了其原料产地具有不可复制的、独特的优势。中信国安将着力打造天山北麓生态产区，营建形成天山天池北坡葡园、天山天池葡园、天山北麓昌吉葡园三个小产地生态葡园。同时坚持通过对产地先天生态环境的保护和合理、科学、可持续利用，实现生态系统的良性循环。

　　又讯ST新天今日公布年报，称在实际控制人变更为中信集团后，公司在中信国安集团的大力支持和帮助下，积极推进公司战略调整，取得了一定进展。截至2008年12月底，实现营业收入4.78亿元，同比减少27.88%，其中葡萄酒销售收入2.81亿元，同比增长23.74%；净利润为-3.07亿元。

　　2008年，ST新天加强葡萄基地建设和管理，不断提升原料品质，为公司拓展中高端产品市场打下坚实的基础。但是由于财务结构的调整还未取得实质性突破，葡萄酒销售市场投入严重不足，加之2008年前三季度国家从紧的货币政策，财务费用负担更加沉重，公司整体经营仍为亏损。2009年ST新天将以市场为导向，全力推进营销网络建设工作。同时重点加快推进定向增发工作，以彻底改善公司财务结构，提升盈利能力。