ST新天已设置东北、华北等八个销售大区

　　定向增发预计两三个月内会有结果

　　“ST新天（600084.SH）定向增发预计在两三个月内会有结果。”昨天，新天国际葡萄酒业股份有限公司（下称“ST新天”）新东家中信国安集团公司副董事长李建一对《第一财经日报》说。

　　去年3月，ST新天控制权落入中信国安手中。之后，行业一直关注中信国安如何让几次冲击一线阵营均告失败的二线企业ST新天走出困境。这一切都在不久前ST新天的公告中找到答案，ST新天公布了金额达20亿元的定向增发计划，期望在5年内再次冲击一线阵营。

　　“已经有很多投资者与我们进行接触，其中包括部分外国投资者。”李建一对记者说。据ST新天公告，其拟发行不超过6亿股，面向不超过10名特定对象，中信国安将以现金认购不低于10亿元。

　　ST新天成立于1998年底，目前总资产达28.06亿元，生产规模11万吨，贮酒能力达15万吨，成品酒灌装能力达8万吨。
　　“与同行相比，其原料优势明显。”行业观察人士方军对记者说。ST新天拥有亚洲最大的15万亩葡萄园基地。前几年，不甘寂寞的ST新天曾突发惊人之举，高举葡萄酒平民化大旗，并推出利乐包装葡萄酒，但未能取得市场胜利。之后ST新天一直没有起色，并将总部由上海迁至新疆。

　　“ST新天平民化运动太早，市场环境还不成熟。”方军这样总结ST新天失败的原因，另一个错误是“用只懂资本运作的人做市场”。2004年开始参股新天集团的中信国安最初只对其旗下资源产品有兴趣，葡萄酒慢慢才进入其视野，他们的看法也是：ST新天市场运作出了问题。

　　据ST新天公告，20亿将用于葡萄酒营销网络体系建设、补充葡萄酒业务流动资金及偿还债务、改善财务结构。

　　目前，中信国安已经给投资者们勾画出了一个为期五年的计划。李建一拒绝透露进一步细节。ST新天另一高层对记者说：“很难透露详细数字，但我们想在3年后能够建立一定的市场地位，5年后能够进入一线阵营。”

　　“我们开始清理ST新天庞杂的产品线。”ST新天销售公司总经理赵欣对记者说。在200多种产品中，中信国安只保留了西域沙地和尼雅生态葡萄酒两个系列作为2009年的主力产品系列，前者针对高端市场，后者面向新生代精英。

　　目前，ST新天已设置东北、华北等八个销售大区，并已开展大区经理培训。“我们不会对员工大换血。”李建一对记者说。

　　重组后的ST新天将首先在国内一线市场布点，不在区域上区分重点，全面铺开。此前，ST新天市场主要集中在新疆和华东部分地区。

　　行业观察人士王建军称，过去多年内葡萄酒市场格局都没有改变，且葡萄酒市场虽拥有广阔前景，但现阶段市场容量有限。

　　李建一还表示，不排除中信国安进一步收购葡萄酒资产的可能。