高端品牌萎缩 需求转向中低档

　　从去年下半年以来，市场高档酒的价格波动，茅台酒也未能幸免。“资料显示，在去年底的茅台经销商大会上，各地的茅台酒的价格都有一定程度的下调，以前759~789元/支的52℃茅台酒，现在批发价格都普遍降到700元左右。”广州浩祥贸易公司马志刚对记者说。记者发现，今年春节后的消费市场，趋势可能更加明显：高端白酒市场出现一定程度的萎缩状态，而中低档白酒相对萎缩没那么厉害。

　　金融危机也冲击酒类市场

　　“我原认为高端白酒主要用于公务、商务，不是个人掏钱，所以受金融危机影响较小；而中低档酒主要是个人消费，而个人经济情况一般都会受到经济危机影响，所以中低档酒的销售受影响更大。现在看来，情况却不是这样。”从事市场调查分析的专业人士黄先生说。

　　马志刚告诉记者，按往年的惯例，茅台大多都会在春节之后的第二周宣布提价，紧接着其他一线品牌跟风涨价。但今年经济大环境的不景气，使茅台这一惯例或有被打破的可能，茅台至今没有宣布提价的消息。很多经销商都在讲，到3月1日茅台仍未提价的话,上半年应该不会再提了。与茅台形成对比的是，五粮液、水井坊自去年下半年起却选择逆市涨价。为了挽救呈现滑坡趋势的市场状况，五粮液和水井坊相继提高出厂价，而五粮液与泸州老窖更是主动控制产品的市场投放量，以确保终端价格，这就是“控量保价”了。

　　但是，对这种情况进行深入分析发现，茅台的价格波动和其他的对手却是有很大的不同。其它的酒降价，可以说是受市场消费萎缩的影响。而在茅台酒的销售中，团购客户占了50%以上，客户的忠诚度是相当高的，喝惯了茅台酒的人，并不愿意随便改喝其他的酒。在这些客户圈里，他们一向的观点都是宁愿少喝酒，也要喝好酒。茅台酒，作为唯一的获得绿色食品认证和有机食品认证，并被国家列为原产地域保护食品的白酒，喝茅台酒健康的观念，已经深入人心。而且，这些客户群的消费力也是相当高的，并不会受到金融危机太大的冲击。

　　黄先生认为，茅台目前面临的价格压力并不完全来自需求的下滑，最主要的原因，是部分大经销商看好2008奥运年的效应，在早期进行了大批量的囤货，可是面对来势汹汹的金融危机，再大的经销商也会感到压力，于是主动降价力求盘活存货，这种行为在一定程度上加重了茅台终端价格的压力。

　　中低档品牌借机发力促销

　　专业市场人士程先生认为，金融危机下，无论个人还是单位都要减少开支，这势必带来白酒消费需求的减少。而且很多单位都限制饮酒，这也影响了市场。为了应对销量下滑的局面，国窖1573等品牌春节前后营销广告几乎在卖场随处可见。 

　　黄先生认为，高端白酒市场的部分需求已经转移至中低档市场。对此，程先生认为，调查发现，从高档到中低档的市场转移确实正在发生。一个很明显的例子是，春节期间至今，每瓶100元至200元之间的中低档酒销量不错，一些经销商实现同比增长。

　　来自超市的销售情况也表明，高端品牌销售无论如何都不会超过去年，而中低档白酒的销售情况要好得多。从股票二级市场走势来看，二、三线的白酒股诸如古井贡酒、山西汾酒、酒鬼酒、老白干酒等相对其底部价位都已经有了一波不小的反弹力度，其市场表现比之前好一些。

　　对于后市，马志刚认为，展望2009年，虽然金融危机的影响还存在，但是，国内尤其是广东省内一系列的大型项目的投资和兴建，都会对市场带来积极和正面的影响。尤其是番禺，在一系列项目的带动下，番禺的经济发展正处在一个前所未有的高度和高起点上。“在金融危机面前，信心比黄金更重要！”只要坚持正确的营销策略，再加上以茅台为代表的品牌效应，我们对销售前景充满信心。