中国式营销之山寨营销

    　中国是一个渴望英雄、渴望奇迹的民族，多少年来，在中国的山寨之中，成就了很多英雄、侠士。因为在传统的体制下，绝大部分人不可能按部就班地青云直上，必须绕道而行，包括伟大的游击战，这种营销思维虽然不能保证你的品牌长久或者强大，但却是一株生生不息的希望火苗。

    　最近，“山寨”一词的确很热，因为山寨手机的席卷中国，因为山寨春晚的热火朝天，因为山寨广告的争风而来……总之，山寨的确是个热门话题。

    　但我个人认为，“山寨”更多的仅仅是个概念而已，并不能真正说明山寨营销的本质思想。

    　大家非常清楚，营销本来是从西方传到中国的，品牌这个概念也是从西方传过来的，他们的执行力与表现力，已经是非常完善、非常强大了，但你如果直接搬用他们的理论，一定会失败，原因有三：

    　一是学师傅的武功与师傅比武，你的功力够吗？况且，还有很多秘诀你根本还没领悟到家。

    　二是你有人家的实力吗？人家后面全是资本运作，随便一个财团都能吓死你，你敢亏三年不盈利吗？

    　三是我们有必要想一想，他们的理论就一定适合我们吗？

    　以上是外患，对于中国的中小民营企业而言，还有更大的问题，就是内忧，你有被庇护的运气吗？

    　对于内忧，你只能走市场化的营销之路；面对外患，你又不能走简单的营销之路。怎么办？只有调整思维。

　　准确地讲，山寨营销是最适合中国中小民营企业的一种思维方式。面对政府对资源的统治，你不得不做一个山寨派，因为政府有再多的资源，也轮不到你去分享；面对外资的品牌市场营销，你更应该做一个山寨派，因为对于山寨市场，他们一时还无法顾及，对于中国的文化，他们一时还没有摸透，因此，文章来源华夏酒报山寨营销既适合于面对依赖强大政府的关系企业，也同样适合于面对文化一时难以兼容的外资企业，更适合中国的营销风格与消费文化。

    　那么，山寨的本质是什么？关键又是什么？

    　从市场竞争的层面讲，就是与主流品牌对着干，在消费者不稳定的心理层面，为他们寻找一种精神的力量，或者激情，或者安慰，也就是要抓住民心。

    　此外，强势品牌多是居高临下的发展，而中小企业则不妨采取由低向上的做法，即从局部市场做起。

    　对强势品牌来说，由于一、二级市场有跟他们势均力敌的对手，同他们进行生死较量，因此，他们不可能盲目地丢了根据地，去开拓三四级市场。而此时，恰恰就是中小企业的契机。这就是山寨营销的智慧。
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