市场创新需“居正出奇”

    　现在，国家提倡制度创新、技术创新、观念创新，而在营销领域也有创新，即市场创新。这是武汉大学营销系主任汪涛教授，给中南财经政法大学EMBA（高级管理人员工商管理硕士）浙江班学员讲授《战略性市场营销管理》时讲授的观点。

　　汪涛教授认为，把新元素引入到市场细分中，同样可以开辟出一片“蓝海”。

    　市场创新，是指把其他行业的元素引入自身所处的行业中，并进行重新组合。比如在快速消费品市场，引入服装市场男女之分的细分规则；比如饮料他和她；还有牙膏也可以分为男女，男士牙膏注重洁白、清新，女士牙膏则以亮丽、口味等需求为主；婴儿奶粉也可以分出男女，因为在婴儿时期，男婴和女婴的生长发育特点不文章来源华夏酒报同，所以，可以对市场重新进行细分。

    　汪教授还指出，市场创新不能局限于本行业，要跳出行业去寻找其他行业的市场细分特点，看能不能引入到本行业中来。

    　一个好的营销主义者，绝不是固守本分的。他必须是一个心胸开阔、视野广博的开拓者。因为营销中非常重要的一条法则就是“居正出奇”，在大原则不变的前提下，在手段、方式、方法上不断地出奇招、出新招。

    　而要让市场细分得有意义，必须遵守以下三条原则：

    　第一，新的市场细分必须是可衡量性，即在规模和购买力方面可衡量的程度高低。然后，考虑两个问题：

　　一是值不值得进入，市场细分是否有利润空间；

　　二是自己营销等各方面的资源投入与回报比是否合理。

    　第二，市场细分后与客户的可接近性，即能否有效达到细分市场，以及为之有效服务的程度。

    　第三，市场细分的有效性。新的细分市场是否适当，以及其他商家转型的难易程度等。
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