企业低成本营销须知

    　短短数月时间，金融海啸波及全球，各行业都进入了“寒冬”。

    　而中国企业也正在经受前所未有的巨大考验。他们普遍处在低端、低价、低利润的境况，很多企业甚至在生死边缘苦苦挣扎。

    　面对“寒冬”，想继续生存下去的企业，只能竭力找出适合自己的“过冬”方法。

    　众所周知，中国企业的高投入低产出现象一直困扰着企业的决策者。例如：中国医药保健品市场营销模式被复制之快，可以说是到了令人瞠目结舌的地步。从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，保健品企业似乎仍然没有摆脱传统营销的“三板斧”。

    　笔者认为，面对时下严竣的经济形势，企业要在竞争中求生存、求发展，就必须进行低成本营销。

    　每一位企业老板都希望用最少的投入取得最大的收益，但这有时候是矛盾的。当企业连收支平衡问题都解决不了的时候，过多地讲低成本只能是一句空话。

    　笔者认为，在激烈的市场竞争中，企业产品想靠“战术制胜”已经很难突破了。现在要拼的，是企业的资源整合能力，即集中优势资源、整合其他相关资源。如果在营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源；如果有品牌优势，可以搞贴牌；如果有网络优势，可以利用网络整合生产商的产品线等等。

    　对于大多数中小型企业来说，论资金、技术、实力，根本无法与大型企业相比，但同样要生存，要发展，要效益。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。

    　中国很多企业往往是产品一出来，就开始进行市场操作，或者直接模仿其他企业的操作方式，不加修改地销售产品。整个过程中，企业没有根据自身的情况和市场实际进行科学分析，结果是投入不少，产出不大。

    　目前，各行业跟风之行日甚，几乎已经到了疯狂的地步，许多企业的产品从上市到死亡，在技术上没有丝毫创新，只是一味地模仿。

    　一家具备长期发展实力的企业，其成本结构中的开发与营销应该占据较大的比例。通常情况下，开发与营销占据的比例越大，企业的生产经营状况就会越好，赢利的空间也就越大。

   文章来源华夏酒报 　笔者建议企业经营者应注重两个方面：

　　一是看行业是否赢利；

　　二是看企业在本行业中的地位。

    　企业的地位是要靠自身去努力的，但行业能不能赢利，则是所有企业应该共同去做的事情。

　　一个行业如果最后变成一个微利行业的话，企业做得再好，也都是微利的。因此，给行业保持一个赢利空间，应该是全行业企业着重考虑的问题。
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