“做终端找死，不做终端等死” 于宏剑妙解终端悖论

    “做终端找死，不做终端等死。”这话饱含着对渠道大量潜规则的无奈和激愤。但是没有终端渠道，产品又如何到消费者手中？在市场竞争如此激烈的今天，这句话应该说成“做终端乐死，不做终端找死”。
    ——黑龙江省齐齐哈尔市名泉商贸有限责任公司总经理于宏剑

    很多酒类生产企业现在做市场采用的是逆向思维，也就是到终端看产品，通过看产品的陈列、促销员的促销技巧、促销方式的选择、单位时间内的卖量来探听做该产品的经销商，进而判断是否有合作的可能和如何进行合作。经销商如何才能赢得企业的信任，如何进行厂商合作，如何在终端卖场中做出品牌成为普文章来源华夏酒报遍关注的问题，2月20日，《华夏酒报》记者采访了在东北大商超中成功运作的优秀经销商——黑龙江省齐齐哈尔市名泉商贸有限责任公司总经理于宏剑。

……详见《华夏酒报》2月23日11版。
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