张弓超值系列酒的成功上市

　　近来，张弓超值系列酒的成功上市，就是一个“好钢用在刀刃上”的经典案例。

　　“裸奔”！——张弓超值酒2008年3月份确定了“喝酒喝品质，不喝纸盒子”的宣传语，倡导“去掉包装喝好酒”，引来业内对张弓超值酒“裸奔”的极大关注。

　　张弓超值酒敢在市场启动之初就提出“裸奔”字眼，也是瞅准了当时的舆论环境：2007年《限制商品过度包装通则》颁布；2008年第4号国家主席令：施行《中华人民共和国循环经济促进法》，限制了食品行业的 “过度包装”和“豪华包装”造成的资源浪费。张弓适时推出了光瓶酒，提出“去掉包装喝好酒”，倡导业内价值回归，很好地提高了产品美誉度。

　　都知道“好钢要用在刀刃”上，问题是刀刃在哪？

　　郑州张弓酒业销售有限公司市场部经理鞠树军表示，刀刃就是自己的目标客户群。张弓光瓶酒将目标客户群定位为“家庭、商务、政务聚会等人群，年龄为25岁~60岁男性都市中等收入人群”，并且通过海、陆、空的全方位覆盖将光瓶酒的概念传输出去。

　　以最先启动的华东市场为例，广告投放只选择了东方卫视，每天20多次播出，3个月时间投入6000多万元。鞠树军解释：“伤其十指，不如断其一指。东方卫视是经济类卫视收视率第一、华东市场覆盖率第一，选择它既可以覆盖华东市场目标客户群还可兼顾全国。”

　　而对于报纸媒体的利用，张弓则主要通过组织品鉴会、论坛或终端盲测活动来拉动，将这些活动包装成软文甚至新闻的形式表达出去，既省钱又有效。

　　通过以上策略，张弓超值酒已在打造聚会专用酒战役中站稳了跟，顺利走过了市场导入期。