菏泽，花冠酒主导市场

　　山东省菏泽市位于山东西南部，辖牡丹区、开发区、郓城、鄄城、曹县、定陶、成武、单县、巨野、东明八县二区和一个省级经济开发区，总人口数887.6万。

　　菏泽市酒类生产发达，白酒类品种繁多，但绝大部分以地产品牌为主，在菏泽市所辖的八县二区内几乎都有自己的地产品牌酒厂，这其中除了菏泽市最大的酒类生产企业巨野县花冠酒厂外，郓城水浒酒厂、定陶御思香酒厂、单县四君子酒厂等县域品牌的酒厂众多，另有一些不知名的小酒厂也掺杂其中。

　　在众多的酒类品牌中，当地酒类生产龙头企业花冠酒的市场份额最大。这些年，企业做深做透本地市场，采取的低成本差异化战略，使花冠的品牌在当地的消费者当中建立了很深的忠诚度。

　　菏泽的周边城市如济宁、泰安、聊城以及相邻的省份安徽、江苏、河南都是产酒大省，这些地区的白酒也利用地域优势将各自的品牌渗透到菏泽市场，孔府家、心酒、金彩山、泰山特曲、景阳冈、古井贡、张弓、洋河等区域品牌和全国知名品牌在这里云集。此外，茅台、五粮液、泸州老窖等众多国内知名品牌在这里的很多餐饮和商超里都有销售。

　　菏泽市县市经济欠发达，百姓的收入水平不高，这就决定了当地的白酒消费处于中低档水平。居民主要以当地的品牌消费为主，普通居民的日常消费大都选择三、四块钱的光瓶酒，到餐饮店消费一般控制在15元/瓶—30元/瓶的中档产品上。
　　菏泽是山东省文章来源华夏酒报劳务输出大市，据统计，全市在外务工人员已达145万人。每到节假日或者农忙季节，这些返乡民工对当地的中低档白酒市场会起到一定的推动作用，但这些人群的消费意识决定了他们的购买意识，所以起到的作用不是很大。

　　尽管菏泽市经济相对欠发达，但这里的宾馆餐饮行业发展很快，这里共有大小宾馆饭店2000余家，其中星级宾馆有几十家，消费人群主要是政界、商界要人。

　　菏泽的大型商超不多，而中小型酒水商店众多，这些商店的门头上基本都有广告引导，由某一品牌的生产厂家为商超制作门头灯箱等，以此来引导消费。中小型商超的产品以中低价位为主，从二三元一瓶到40元/瓶以下的地产白酒，这些产品基本就构成了当地百姓消费的主流。
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