安阳，区域品牌的“跳板”

　　区域品牌需要找到适合自己的“跳板”，在走出家门口的前期以此发挥进可攻，退可守的战略作用，河南安阳便是这样一块“跳板”市场。

　　安阳位于河南省最北部，处于河南、河北、山西三省的交汇点，属区域性中心城市，下辖1市4县4区，人口540万。

　　市场突破原因有三

　　首先，安阳地理位置优越，加之工业、旅游业发达，流动人口较多，辐射能力很强，甚至对省会郑州都有一定的影响；其次，安阳没有地产强势品牌；第三，安阳市场上已经汇聚了众多白酒品牌，除了河南本土酒之外，川、鲁、鄂、贵、冀、晋等省的白酒产品在这里都能看到，但目前安阳市场还没有涌现出领军品牌，消费者的品牌忠诚度不高，对新品牌并不排斥。

　　显然，对于扩张初期的区域品牌来说，这样的市场非常适合作为“跳板”。

　　安阳现有A类酒店近40家，B类酒店200多家，C类酒店700家左右。安阳酒店的进场费用并不是很高，一般单品进店需要2000元，同时，酒店与经销商之间比较注重客情关系，交情好的甚至不用交进店费，或者直接用酒抵顶。买店文章来源华夏酒报现象在安阳并不多，因为当地消费者普遍习惯于自带酒水，自带酒水率达到85%以上。

　　安阳的主要商超有华联、丹尼斯、卫东商场、泰和等，进场费在2000元—3000元之间，条码费50元—100元不等，但当地商超的酒水销量并不大，且主要集中在35元以下的价位，安阳消费者更习惯于在名烟名酒店或便利店选购酒水。

　　此外，安阳还有一个大型综合批发市场铁西商贸城，该商贸城占地87000平方米，但假酒较为猖獗，节庆期间会有较大客流量。

　　根据安阳市场的渠道情况，区域品牌切入初期应慎重选择经销商，以熟悉当地市场、终端网络完善者为首选，当地主要酒类经销商包括龙安区永兴酒业、豫丰酒业、鑫源商贸公司。在终端选择上，名烟名酒店是一块有效的战略阵地，有助于初来乍到安阳的区域品牌产品迅速拉近与消费者的距离，并以此辐射带动酒店消费。   
　
　　群雄并起的市场

　　安阳白酒市场的流动性较强，能在当地长期保持强势地位的品牌屈指可数，泸州系列进入安阳已超过4年，表现比较突出，其产品覆盖各个价位，上至200元/瓶，下到30元/瓶，都有可观销量。

　　以十年、十五年珍品老白汾为代表的老白汾系列也是安阳市场上比较畅销的产品，烟酒店售价140元/瓶左右的十五年珍品老白汾表现突出，老白汾企业也常组织客商参观汾酒厂，帮助经销商开拓、维护市场，一系列举措进一步提升了老白汾在安阳的口碑和影响力。

　　河南当地酒之中，以豫酒老大宋河的表现比较突出，100元/瓶以下的产品是其主要阵地，水晶宋河粮液、铁盒五星级宋河粮液、鹿邑大曲在不同价位上都有突出表现。

　　此外，郎酒和洋河蓝色经典系列在当地呈现出较为强劲的增长势头，这与二者的强大品牌影响力和个性化形象不无关系。

　　安阳白酒消费的主流价格主要集中于50元/瓶—100元/瓶之间，值得一提的是，在很多地区日渐流行的低度酒在安阳却表现乏力，50度以上的酒更受当地消费者喜爱。

　　对于成长中的区域品牌来说，如果仅仅把安阳作为淘金的一站，那么也可以通过密集的广告促销达到短期目的，但如果想真正发挥出当地的跳板作用，则必须要定位鲜明，无论从产品、包装、品牌等哪个角度，都需要突出自己个性化、差异化的元素，借此来培养消费群，升温消费氛围，从而由安阳走向“大河南”。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。