陈霜文：代理葡萄酒没有“速成”法

　　3月的巴黎总是细雨霏霏。一位中国留学生在一家坐落于巷子深处的酒铺兼职，那天照例完成工作准备离去，这时，主人追到门外，微笑着问她是否愿意共进一杯，共度这个细雨的下午。主人是一位优雅的老太太，温和少言。留学生先是一愣，然后看着老太太脸上那诚挚的笑容以及门外纷飞的雨，点头应允。老太太从私人酒窖取出一瓶珍藏，打开倒入水晶杯内，深琥珀色的葡萄酒漾在精致的水晶杯里，一股暖意霎时氤氲开来。二人度过了美好的3小时，享用了一瓶年岁悠久的葡萄酒，分享了彼此的文化与人生。离开的时候，雨还在下，寒意却已于不知不觉中消失，留学生觉得生活的调子变慢了，时间仿佛停顿，用心去享受原来可以令生活变得更美好。于是她下定决心，未来她要从事与葡萄酒有关的工作，把外国的酒文化展示给同胞，引领一种美好的生活方式。
　　
　　这是几年前一个真实的故事，故事中的中国女孩名叫陈霜文，现在已是广州开格酒业贸易有限公司总经理。

　　在去年底举行的第二届广州国际名酒博览会上，广州开格酒业贸易有限公司所代理的澳大利亚著名葡萄酒生产商嘉德酒庄的系列葡萄酒得到了与会者的大加赞赏，开格的展位前人气很旺，作为总经理的陈霜文忙得不亦乐乎。

　　陈霜文告诉《华夏酒报》记者，她从小就与葡萄酒有缘，十多年前，第一次喝国外一个著名品牌的红葡萄酒就喜欢上了葡萄酒。“干一行就要爱一行，而爱一行更要懂一行。”基于此认识，陈霜文在以后的时间里，切身钻研、掌握有关葡萄酒及市场营销知识，提高自己的专业水平和拓展事业的能力。

　　鉴于国内葡萄酒生产、流通中的一些不足，陈霜文把事业发展的目光瞄准了代理国外名牌葡萄酒上。她明晰确立了开格公司的宗旨：致力开创时尚格调生活，把国际上一流葡萄酒自然、健康、优雅、时尚的生活理念带给中国的消费者，为消费者带来更多高品质的选择。

　　2004年以来，她深入“葡萄酒新世界”代表国家澳大利亚的一些葡萄酒产区，考察、了解有关葡萄酒生产、合作情况。

　　近年来，国内不少葡萄酒生产商、代理商对葡萄酒发展存在着“速成”的期望，急于求成，梦求一夜做大。对此，陈霜文认为，无论葡萄酒生产商还是经销商、代理商，必须脚踏实地地做市场，必须立足长远，真正本着服务于消费者和对消费者负责的理念，积极做好网络建设、市场推广和葡萄酒文化传播，一步一个脚印。走捷径、短期行为是做不好葡萄酒事业的。

　　为此，陈霜文和开格酒业团队脚踏实地地开始了“致力于开创时尚格调生活”的葡萄酒之旅。开格酒业所代理的澳大利亚嘉德酒庄等品牌葡萄酒具有两个明显特点：一流的质量风味，能较好地适应中国消费者的口味；合理的价位，具有较强的市场竞争力。

　　有了好产品，只能算成功了一半。在公司的经营发展过程中，开格文章来源华夏酒报酒业遵从“务实、创新、合作、共赢”的理念，注重对消费市场的调研、把握，加强对目标消费者的沟通，积极推广葡萄酒文化，立足长远发展战略，积极参与一些社会活动和开展葡萄酒专业培训活动，提高消费者的葡萄酒知识水平，真心实意地帮助经销商做好市场终端开发，最大化地实现共赢。
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