简单营销之7S

　　什么是市场营销？我觉得无论是对于谁来说都会有不同的答案和定义。

　　上学时，不同的学校不同的教材对于营销的解释和定义也是大不相同。

　　参加工作后，从营销就是做业务，卖东西，到后来的跑客户，做关系，再到后来的做终端，搞服务。应该说每个企业对于营销的理解和定义也不尽相同。

　　那么到底什么是营销呢？从4P到6P，从4C到6C，我们看到在社会不断发展的过程中，营销也是在不断的进步和演化着。

　　随着人们消费习惯的改变，人们开始追求自然和原生态的时候，其实营销也应该回到原点去寻找营销最本质的东西——卖。

　　无论过程多简单，多复杂，无论营销多华丽，多朴实，营销最终的目的躲不开一个字——卖。而结合这个目的，市场营销的整个过程就是用合适的人把合适的产品在合适的时间合适的地点以合适的方式合适的价格卖给合适的人的7合适（英文：Suit）的过程，也就是7S。

　　简单的7S将我们市场营销的整个过程形象的刻画——

　　用合适的人：这是企业或者老板或者人力资源的事情，因为他们主要的工作就是找人、选人、用人，这些人很多情况下决定着企业的走向以及未来；

　　合适的产品：是基于完整的市场调查和产品设计规划之后的事；

合适的时间：人的一生不同的阶段会有不同的需求，

　　一年365天，春夏秋冬会有不同的需求，一天24小时也会有不同的需求，就是同样的需求也有需求和潜在需求之分；

　　合适的地点：牵扯到产品的定位和渠道定位问题，好马配好鞍，才能日行千里；

　　合适的方式：也就是产品营销推广定位的问题，诸如时下流行的体验营销（免费品尝、试用等），以及众多如雨后春笋般的兴起的电视购物等，不可否认，好多厂家会专门为某一渠道设计专门的产品；

　　合适的价格：这不是一句口号，而是实实在在的企业切身利益，无论企业销售的是产品的价格还是价值，最终体现出来的肯定是价格。尤其是在现在激烈的市场竞争环境下，价格是和企业的产品线、营销策略、市场规划紧密相连的；

　　合适的人： 这可是指的我们的目标消费人群，当然也包括有潜在需求的人群。

　　不可否认，7S（合适）缺一不可，他们互相关联又互相制约，构成了一个完整的市场营销体系，但是他们又各自独立，成为组成营销过程的基本元素。

　　在实际的市场营销工作中，7S中犹如一个高速运转的链条链，任何一个链条出现松动，都可能导致整个链条链瘫痪。