徽老大酒业总经理董曙光摘得“2008中国十大策划专家”桂冠

　　“2008中国策划评价活动暨中国营销策划改革三十年庆典电视颁奖晚会”于2009年1月11日在北京全国人大会议中心举办。全国政协副主席白立忱、中国商业联合会会长何济海出席了此次盛会。

　　此次盛会由中国商业联合会主办，中国商业联合会零售供货商专业委员会、中国策划评价活动组织委员会承办的。人民日报、经济日报、光明日报、、科技日报、中国经营报、中国青年报、经济参考报、中国经济导报、中国企业报、北京青年报、中国经贸杂志社、现代营销杂志社、中央电视台、搜狐网、人民网、中国策划专家网等媒体支持。

　　为了集中展示在改革开放30年中全国优秀的策划成果和杰出的策划人士，中国商业联合会决定开展“2008中国策划评价活动暨中国营销策划改革30年庆典活动”。活动采取论坛形式，通过专家演讲、互动对话、座谈交流，促进企业与策划机构的深入合作，同时按照中国策划行业评价体系《商务策划评价规范》（SB/T10411-2007）这一国家行业标准，对2008年做出突出成绩的策划机构和策划人进行综合评价；该论坛是中国策划界最高权威盛会。

　　大会现场揭晓了“中国营销策划30年功勋人物是：第29届奥林匹克运动会组织委员会文化部处长王平久，清华工美、神笔形象设计中心主任姚建伟，品牌学博士、著名策划人余明阳，叶茂中策划公司总裁叶茂中，北京金必德策划院院长沈青，小天鹅集团副总裁徐 源，中国新品牌工程组委会秘书长 ;万 力等。”

　　著名白酒实战营销策划专家安徽徽老大酒业投资有限公司总经理董曙光一举夺取“2008中国十大策划专家”桂冠，其策划的“徽老大创业联盟VIP俱乐部”一案也一并荣获2008中国策划经典案例奖。

　　作为获奖的代表，董曙光在高峰论坛上作了精彩发言。“终结盘中盘、致胜双终端”理论模式：该理论的提出，彻底颠覆了徽酒整整一个时代的理论基石，第一次系统性、专业性地提出了终结盘中盘模式，建立双终端模式。这是徽老大品牌市场开拓中的战略基础，也是新徽酒的战略思考。徽老大产品的市场推广战略，奉行双终端模式――用推广终端来建立产品和品牌价值，用销售终端来实现销售利润。“徽老大”创业联盟VIP俱乐部成立的初衷就是服务于推广终端战略，用系列的推广终端工具，让意见领袖、目标消费者认可徽老大酒作为中高档酒的品质和价值，基于这种价值的认可，拉动销售终端尤其是核心终端的快速动销，并最终使得皖酒徽老大产品由火箭推进演进到进入自转稳定轨道，产生自然销售。

　　“利基营销和长尾营销”理论：市场永远为挑战者留下了足够的生存空间，徽老大首先寻找的就是利基市场和长尾市场，这些是利润丰厚，却被人们普遍忽视的市场。安徽酒界没有一个品牌在真正重视利基和长尾市场，皖酒徽老大勇于成为利基和长尾市场的老大，用若干个局部市场的老大来累积，成为真正的徽老大。

　　从“单终端到双终端”：通过前期的推广，让消费者认可徽老大的价值，市场推广策略由推广终端单终端到推广终端、销售终端双终端（双引擎）模式过渡。在销售终端建立徽老大终端服务模式：酒楼和商超等终端终结单纯“促销员”时代，导入“公关经理+客户经理”管理模式。让客户经理成为终端经营的核心力量。

　　推广“差异化”：差异化礼品，物超所值，给产品和品牌带来更大的附加值。差异化服务，用宝马车作为客户贵宾服务车，凸显客户价值。软文投放，重点描述徽老大产品的卓越品质和珍贵价值。消费者沟通和教育，利用软文、线下活动等系列推广，强化消费者意识。

　　董曙光专家还对该策划案例的操作细节进行了详细剖析；得到于会专家、学者一至好评。

　　据悉，获得了2008中国国际徽商大会指定用酒的 “徽老大酒”是安徽皖酒集团安徽皖酒制造集团有限公司2008年扛鼎打造新品，在2009年公司计划在安徽市场投入3000万元重点打造100位VIP会员成为行业新富豪。