“李云龙”团队如何做营销

2009-2-3 17:51:50 中国酒业新闻网 张海龙 评论(0人参与)

    “攻不下山头就换人头,不‘死’人的战役都是不成功的战役”!这是Z经理的某一次供货会动员大会上的一句开场白。也就是此种敢于亮剑的精神,让广大终端客户自动团聚到了Z经理的旗下,走向了“**酒”日月换新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段,供各位营销战线的朋友共勉。


    之一:勤劳不一定能致富,智商高不一定财商也高。“官司、色情、暴力、谣言”是最有效、传播力最强、最省钱、最得力的“兵器”。但一切要以法律为界线,不能犯法乱纪为前提;但Z经理的制造了更强大的“核武器”------------买“X酒”勤劳不一定能致富,来打压竞品。


    之二:价值链分配合理、营销资源配置确保好钢用在刀刃上,制订了“作战地图”和立体攻防体系。确保每一分钱发挥“四两拨千斤”之力。


    之三:军令如山倒,任何人都确保执行到位。“每天发不完的货扔湘江,扔一瓶奖励十元,凭空盒报帐”这就是Z经理给业务人员下的铁律,每天早上确保车装满。有的业务员司机晚上九、十点还在铺货,诚心感动了上帝,上帝也对“狂人”Z经理体谅相爱有加,更不缺给业务人员请吃请喝的经销客户朋友。


    之四:建立学习型团队,头脑风暴会不定时召开,什么酒店发展大计、客情工作如何做、如何加快回款等都是头脑风暴会给Z经理提供了“灵光”。


    之五、培养“老板式”员工,授权员工“什么山唱什么歌、见什么人说什么话”,到门店能跟店主一站式服务。更让老板“爽”的是,Z经理的门将都很大方,“小打点”天天有,“大打点”三、六、九。隔好远就给业务员抛“媚眼秋波”,导致好多业务员都患上了“气管炎”,回家先是搜查、再是审问,好来Z经理都准备好了现成的说辞,能确保均能敷衍过关。


    之六、打击倒窜货为产品保驾护航,在打击倒窜货方面可说“不惜血本”,也使许多奸商打消了“闹事”的动机。


    之七、价格是刚性的,红线价任何人都不能“碰”,违者坚决开除。同时张贴价格标签,并常年维护好价格标签,确保时时是新的,这使终端门店最大的“忌讳问题——乱价”迎刃而解。


    之八、外面彩旗飘飘,家中红旗不倒。每次投放POP\KT板等集中投放,业务人员名片一个印一次十盒,见人就鞠身"明骗"。


  &nbs文章来源中国酒业新闻网p; 之九、日事日毕、日清日高,每天的事早总结、晚汇报,什么问题8小时内必须回复。


    之十、言出必行,行必果,事后都要总结,采用先进、科学的营销激励措施(如期权激励)让人干劲十足。


  还有一些由于本人不方便,至今仍手不能写字,只能一个指头“一指禅”打电脑,恕不一一道来,请大家有兴趣的可以QQ、短 信等,但每次注意控制时间就行了。


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