企业管理“杂碎汤”

2009-2-5 16:57:38 中国酒业新闻网 张海龙 评论(0人参与)

  1、 做事如做人,君子爱财取之有道。小胜靠智、大胜靠德;人之德“真、善、忍”要选取德才兼备的人任职;青年人要“一不怕苦、二不怕累、三不怕汗、四不怕流言蛮语”,优秀青年要上山下乡,那儿天高海阔。


  2、古有七品官衔、酒店有五星之分,部队有军职之分,职务工资分级是对的;任务工资分级考核也是对的;


  3、企业如同国家,麻雀虽小、五脏俱全;内要休养生息,生产抚民,外要结交攻伐;企业核心元素-------价值观,员工价值元素文化观、道德观、人生观。


  4、我们为了谁工作,是为了员工;为了民生社稷能幸福安居乐业。只有满足了员工需求,才可能谈得上社会责任和实现社会价值。


  5、企业流程过长,就如渠道渗出的水越多,沟坎等外界阻力就越大。要坚决砍流程,要千方百计加速水流速度和减少损耗。


  6、自然环境结就的东西要慎重去改变,弄不好就会带来灾难,08年南方冰冻就有可能是长江三峡截流引起的,因为水能保温,现在水囤在上游了,下游就会出问题。我们所以在制定游戏规则时要广纳谏,相信道理自在民心,群众的眼睛是雪亮的。


  7、要敢于开展批评和自我批评,谦虚使人心灵变美,能使人进步。


  8、有利于****处安定团结、有利于人员敬业勤奋、有利于员工身心健康的政策,在不影响公司总体利益(主要是利润率)的前提下,都应该予以支持和试点;在成熟的条文章来源中国酒业新闻网件下还要推广。


  9、公司的销售政策的制定要有灵活性、多样性,但任何时候必须确保价格是刚性的;必须确保所有费用落在实处,必须确保政策操作上立场坚定。


  10、要树立高端产品通路,要进入特殊终端,就要走入意见领袖的口中、进入意见领袖的车中,摆在意见领袖的餐桌上;而做好这一些还不够,我们还要借助意见领袖的资源,大兴“****酒”高端酒专卖店建设,把专卖店作为形象展示的窗口、作为意见领袖的栖身“根据地”,作为高端酒水与意见领袖之间的“桥墩”。高端产品专卖店也可引进一些长得帅气的“兄弟们”加盟,谈笑有鸿儒、往来无白丁嘛!


  11、什么产品做什么渠道如何推广和管控是销售管理一项长期的、艰巨的工作。


  12、直分销管理的推行没有辅助工具-------管理软件,就象光有内功而没有兵器的高手,是解决不了比竞争对手比速度的问题的,把资源留在自已手中,拿出一部分用来购买管理硬件,不仅掌控了渠道同时也提高办事效率,使资金周期性缩短就是变相的效益提高。


  13、管理软件的使用,能促进企业培育、引入更高、更具素质的新型复合型人才;提升企业人才的综合素质就是提高企业的体质---------核心竞争力。


  14、企业培训要分层次,多维度、多学科、多平台来培育、使用、发现人才。


  15、人力资源考核要一看为公司招到了多少可用之才,招聘的人员对公司贡献有多大;二要对人员定期晋升、评级、组织学习和考试。三要完善优秀员工的各项福利待遇。


  16、汽车有四个轮子,业务员也要深学白酒知识、销售技巧、法律知识、公共关系四门课程。


  17、"穷劳并不能致富,"下半身思维的人是不会有成就的。实业只是能解决“吃饭”温饱的问题,对于能否吃好就要通过融资手段来解决。要学会运用经济杠杆,借助实业“出海”航行。


  18、企业说什么话,穿什么衣,和谁站在一起很重要;这直接决定了企业的高度和平台。


  19、过程决定结果,细节决定成败。


  20、思想有多远,行动就有多远;心有多宽,舞台就有多大;志有多高, 天就有多高。


  21、我们主张和平与民主,宪法保障公民言论和宗教信仰自由;无论你是信奉佛教、道教、基督教、天主教等等,只要不反对民主和和平,不危害国家和社会安全,不参与反革命分裂活动,我们都欢迎!任何“和平演变”与“反和平演变”都不能拿社会的安定团结和人民的幸福安乐来作筹码。马克思都说过,民主集中并不是反对“特权”,而这种“特权”的存在前提是以整体利益至上,而以个体利益至上的“特权”就变成“特殊”了。

  人要胜天,必须遵守现在已知的“能量守恒定律”、“质量互变定律”、“供需平衡定律”,任何事物的运动变化和发展,都要讲究用辩证唯物主义的世界观来看待,要注重因果关系和逻辑性的推导,要顺势而为,因势利导。好钢用在刀刃上,有所为而有所不为。
  
  本文因可理解的原因有删节,敬谅!  

 

 

 


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