高端白酒品牌须具备个性

    　对高端白酒来说，其品牌个性就是将品牌特色深刻在消费者心智资源中，且容易被消费者形成“口碑”效应并被广泛传播。

    　许多专业人士曾对茅台的品牌诉求进行批驳，说其品牌诉求比较零乱，今天打出“国酒”口号，明日炒作“绿色、健康”形象，扰乱消费者心智，损伤了品牌积淀。

    　其实，像茅台、五粮液这样的品牌，无论其打出什么样的品牌诉求和品牌形象，只要不是破坏性的标新立异式的怪异诉求，都是在美化其品牌风度，而不会改变它们在消费者心中的“国酒”形象和“酒王”形象。这是因为茅台的“国酒”地位已经根深蒂固地扎根于消费者的心智资源中，五粮液的“酒王”之气也已经悄无声息地渗透到了消费者的潜意识里，而且，这样的口碑效应一直在市场中广为传播。这就是品牌个性的影响力。

    　大家无法忘记“酒鬼”酒的神秘湘西文化，却淡忘了横空出世时文章来源华夏酒报的酒鬼酒，真正依靠的是“最贵的酒”这一支点，才在白酒市场中掀起了轩然大波。

    　“最贵的酒”这一价值取向，瞬时震撼了消费者的消费心理，而且很快在消费者当中形成口碑效应，被广为传播。

    　因此，当一个高端白酒品牌想在消费者心智中打下烙印时，就必须在消费者心智中抓住一个能够建立自己品牌个性的支点，形成自己的独特口碑效应，并不停地围绕这个成型的品牌风度进行修饰和美化。

　　高端白酒是情感化深厚的产品，白酒的品牌个性只有符合高端消费群体的消费心意，以及他们潜意识中的心理或情感的需求或表现对接，方能产生强烈的吸引力，让消费者感受到这个品牌有自己期望中的个性表现，并为之进行传播。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。