高端白酒应彰显品位价值

   　所谓品牌价值共鸣，就是企业品牌能够深深触动消费者心智资源的价值表现。

    　对中国白酒市场来说，高端白酒的消费更多的是一种面子文化的消费，买高端酒的并非是真正消费高端酒的。而消费高端白酒的那部分群体，则是非富即贵的理智人群，他们更在意的是他们所活动圈子内的某一品牌形成的品牌价值影响力。

    　由此看来，高端白酒一定要让高端消费人群发自内心的被品牌魅力和品牌价值所征服，才能真正在市场上形成影响。

 文章来源华夏酒报   　高端白酒是理性和感性的结合体，除了包含价格、地位因素外，高端白酒更要体现另一种价值，即生活方式。

    　生活方式是一种最高境界的“功能价值”。生活方式直接影响着高端白酒消费人群的消费行为，直接体现高端消费人群的生活价值，直接在高端白酒和消费者之间建起了一种默契的价值共鸣关系。

    　对于如何塑造高端白酒的品牌价值体现，我们不妨借鉴一下中国苏烟的营销方式。

    　苏烟在其品牌风度的塑造与传播上，始终坚持以体验式会议传播为载体，“教育意见领袖，激发大众口碑”，通过口口相传，与高端消费者零距离沟通，来增强“苏烟”的吸引力、凝聚力和感召力，加强“中国苏烟，最贵经典”与消费人群的价值共鸣，进而在高端消费群体中形成了苏烟的品牌价值。在无形之中，双方共同达成默契的价值体现。

    　大家也许会把水井坊的营销成功归结到“中国第一坊”的塑造与传播，而实际上，真正与消费者产生价值共鸣的，是水井坊“高尚生活元素”这个品牌概念的塑造与传播。

    　水井坊在塑造与推广其概念时，采取的是小众传播方式，针对高端消费人群密切接触的媒体，投入了大量具有针对性主题的平面广告，通过一系列的事件营销，一系列的公关推广，来实现高价值品牌的体验式传播，进而在消费者心智中形成“高尚生活元素”与“高价值的人”的品牌价值体现。
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