高端白酒应采用小众营销

    　随着人们对精神层面追求的提高，其中一个现象就是具有休闲化、娱乐化、健康性、文化性、社交性和贵族化等特征的高档生活方式的涌现，这在高端消费人群中形成了某种共性的消费追求。

    　面对高端消费人群的生活方式，高端白酒营销思路就必须摒弃大众营销模式，而采用定向小众营销方式，致力打造在高端消费群体中造成深度影响力，通过小众群体消费带动大众消费群体的消费“向往”。

    　小众营销的特点是注重领袖人物，注重边缘文化，注重个体价值，注重体验感受，注重互动影响，注重扩散带动，注重口碑效应，其营销目的就是通过打动核心消费领袖群体，带动大众消费群体的“向往”，进而使自己的高端产品在消费者心中建立一种独特的品牌价值和魅力。

    　小众营销方式一般分为以下几种：

    　1.事件营销。在高端人群关注的领域制造新闻事件，进行事件行销。

    　2.教育营销。利用高端白酒专题论坛、沙龙等形式，组织目标消费群进行会议营销。

    　3.渗透营销。利用白酒行业协会进行渗透营销。　

    　4.联合营销。与社区会所、俱乐部等高端会员机构进行白酒体验式互动营销。

    　5.广告营销。在行业媒体进行软文传播，在高档消费杂志上进行软文传播，使之感受白酒文化的魅力。

    　6.口碑营文章来源华夏酒报销。树立消费舆论领袖，带动群体消费。

    　7.电子营销。利用互联网、手机短信进行白酒消费的传播。

    　8.展会营销。利用专业展会进行品牌传播等。

    　9.活动营销。定期组织会员进行专题活动。

    　总之，品牌灵魂是为高端白酒品牌塑造一个属于自己品牌的核心价值观；品牌个性是在消费者心智资源中打下深刻烙印的口碑效应；而品牌价值的同鸣，则是企业与消费者之间共同价值的体现。

    　可以说，小众营销是高端白酒快速成功的有效方式。它可以帮助企业抓住核心意见领袖群体，成就产品的高端形象。
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