破冰赢销,识别业务人员的三重境界是企业战胜金融危机之本

2009-2-6 13:43:59 中国酒业新闻网 张海龙 评论(0人参与)

 

本人十一年销售经历总结出业务人员的三重境界,大家路过时笑笑可否?

第一重境界:卖货型
  实现物和钱的交换过程,这一个过程在快速消费品领域对销售终端如果能将常规品牌做到先款后货,则此人已能达到第一重境界;
  
第二重境界:投资型
  除了实现第一重境界后,销售终端愿与业务经理交为知已式人物,能一块常聚聚、常乐乐;有的还过年过节给业务经理出于内心的“孝敬”红包;
  
第三重境界:咨询型
  达到第二重之后,销售终端能与业务经理结为连理、“同床共梦”、共畅所言、共谋发展大计,此乃第三重境界,达到如此境界的业务经理往往能成为实战型营销高手或大师级销售人员,更会是好的销售咨询师。
  
  面对当今大学生出门就失业,我想整个国家、社会、为人父母都要深思!毛主席六十年代就提出了“和平演变”的概念,而现今国际上的几个邪恶势力“魔鬼”就把整个全球搞得一团乌烟瘴气,我们白酒企业面对金融危机要如何“破冰赢销”呢?
  
  本人认为:企业之本是用好人,所以把合适的人用好,降低企业的内耗和顺畅内部的流程是很关键的功课,只有如此企业才能众志成城,共同拧成一股绳,共同浴血奋战,才能大难中取得大胜!
  
  企业对达到第三重文章来源中国酒业新闻网境界的业务人士要准许其言论和宗教信仰自由,国家、社会、我们大多数人都主张和平与民主,宪法保障公民言论和宗教信仰自由;无论你是信奉佛教、道教、基督教、天主教等等,只要不反对民主和和平,不危害国家和社会安全,不参与反革命分裂活动,我们都欢迎!任何和平演变与反和平演变都不能拿社会的安定团结和人民的幸福安乐来作筹码。马克思都说过,民主集中并不是反对“特权”,而这种“特权”的存在前提是以整体利益至上,而以个体利益至上的“特权”就变成“特殊”了。政治也是构筑企业体制的一部分。总之一句话,好人多不是坏事,就怕坏人比好人多。人定胜天,一个人的力量肯定胜不了。


  所以,各企业面对裁员、挑人、招人在金融风暴下要有“高处不胜寒”之感,慎重之。事在人为,人找好了,就是你好、我好、大家都好!


  近日不胜劳累,就此止笔!敬谅。
  


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