漫话企业的营销成功学

　　某日梦游，见刘备，听其谈营销成功学。醒时补记，与大家分享。

　　第一，所有的企业都有个从弱到强的过程，所有的企业也都有从弱到强的能力。

　　大家知道我刘备从手工做鞋开始走进商界，当时的商界鱼龙混杂，而我连虾米也算不上，但是我认为从弱到强是企业的必经之路，我没有气馁，没有抱怨，从头做起。带领兄弟几人开始艰难的创业。从手工作业，到给人家打工，从袁绍到曹操，从刘表到吕布，都是我的老板，给谁工作我都有责任感，都有学习的心态。所以老板都重视我。与曹操青梅煮酒论英雄时，我都怕呀，怕人家太重视我。做事高调，做人低调是我切身的体会。在最短的时间让你的老板重视你，并把这种重视保持，这就是你的能力，具备了这种能力，就完全可以从弱到强。同时不但让你的老板如此重视你，也要让你的同事，下属重视你，每个人要在平时思考和练就引起别人重视的本领。赵云，一员营销大将，当年在公孙瓒的公司我几句话就引起了他的重视，后来与我共同创业发展。所以我认为，从弱到强每个企业都应该认识到的，但是负责人要在平常时就能不断提升自己，提升团队，量的积累才能到质的飞越。

　　第二，核心竞争力的核心是核心人才的竞争力。

　　二十一世纪，最缺的是什么？人才！这点大家都知道了。可是这远远不够，我们必须认识到核心竞争力的核心究竟是什么？我认为就是核心人才。微软的核心是什么？我认为就是盖茨本人和他的核心团队。当时我们公司的整个实力远逊于孙权与曹操，人才团队也远逊于他们，但我的核心人才却与之大有一比。诸葛亮先生，人中龙，关羽、张飞、赵云，人中虎。每一个人都是独当一面的大人物，当时能与之一比的不多。我的核心人才有了竞争力，我们公司自然就有了竞争力，保证了核心人心的一条心，公司发展就有了根。当时曹氏公司业务百万，营销大将千员，却也没统一市场，何也？问题就出现在核心人才的无核状态，司马懿与曹爽之间的不和最后公司易主。而我们当时人不过十几个人，兵不过万却也打下了三分之一的市场份额。云长麦城大败也是因为核心人才之间出现了问题，糜芳的背离，致使大意失我荆州市场。

　　核心人才首先要“和”，其次要“和而不同”各具优势能够互补！

　　第三，借力打力，成功之要。

　　无论自己多少强势，绝对不可能以自己的力量击败所有人，合纵联衡，取胜之道，借力打力，成功之要。

　　我曾借曹操打吕布，借孙权打曹操，与人和再与人战，在合作中分享，在分享中成长。

记得赤壁之战吧，诸葛亮先生舌战群儒，为了什么，就为了借力打力，而孙权周瑜他们也一样想法，只不过我小他大，才有舌战，如果我大他小，那么可能就是周公瑾舌战我们了。所以借力打力的重点是支点找好，也就是给别人一个可以接受的理由。这一点要领导者审时度势的能力要强，双赢的意识要强。

　　同时借力后获得意外收获的本领，不是一般人练就的，这一点孔明先生做得好。正因为有了借力打力，我们才能获力且获利。而曹操想借刘琮、蔡瑁之力，没借好，只能败走华容，为什么不借好，这和用人的学问有关系，孙权与我们也是互相猜测互相利用，但目标一致性强，合作前沟通得好，所以合作过程中有了草船借箭活动，借东风活动的成功。借力打力的要点是适当的给对方力的支持。

　　第四，义字在公司的运用，是中国人公司成功的关键。

　　义利兼得，是中国人公司经营的一个重要理念，基业常青的唯一途径。没有桃园三结义，就没有三分天下，没有三顾茅庐，就没有公司的成功。“义”在中国儒学社会中，特别是孟子的论述之后，对于华人极为重要，因为曹氏与司马氏没有义字的联合，所以有了公司的法人更替，因为十八路诸候伐董氏公司，没有义字的连接，才分崩离析。现在的市场上也一样，海尔、长虹、康佳、TCL等没有义的联合才让国美与苏宁店大欺客。背信忘义是中国商业一大顽疾，所以世界五百强中，只有银行这种不可不“信”的公司存在。

　　讲成功就得讲失败，白帝城之恨我是渐消，我的失败教训就是：市场是做出来的，不是气出来的，市场的死亡多因公司决策者的死亡，正确思想的死亡。

　　听后大奇，记之如上。