“三轮车”帮我成就事业

河北省隆鼎商贸有限公司总经理/袁庆斌口述　本报记者/尚宝铎文章来源华夏酒报　整理

    　从事饮料销售管理的我，有一天和几位好友一起聊天，思想碰撞后，决心联手从事白酒行业。回忆当时的想法，其实很简单，只是想体现一下个人价值，现在想来亦是十分可笑。经过学习磨合、筛选产品后，我们终于在2007年5月8日正式开始运作大场面酒。

    　初做酒水，我们很是谨慎，请了很多名师指点。有一天晚上，困乏的我站在路边打车，由于地方比较偏僻，等了很久都没有出租车，一个骑着三轮车的老师傅问我：“小伙子，坐车吗？”

    　“到xx多少钱？”我有一搭无一搭地跟他瞎侃。

    　“5块吧。”

    　我心想，合适，打车到我家得11块钱呢，省一点是一点，坐。

    　在路上和老师傅聊天，突然想到：我若是在这小三轮车上粘贴我们的POP广告应该效果挺好的，石家庄的拉客三轮车很多，而且我们的大场面酒消费对象也正是消费水平比较低的消费群体，用三轮车宣传比较吻合。于是，我问师傅：“老师傅，你们这样的三轮车在石家庄有多少？”

    　“具体的我也说不清楚，反正大街小巷都是。”

    　“老师傅，我若是在你的三轮车外面贴一些宣传画，你看能行吗？”

　　“行啊，这有什么。”

　  “那我给你多少钱合适？”

    　“这还用钱？贴就贴呗，反正那个地方也没什么用，你贴上了后还能帮我们招招眼。”

    　呵，有这好事……思路很快形成后，我高兴得一夜难眠。

    　第二天早上7点半，我就打车到了三轮车聚集的地方，问了十几个三轮车师傅，最终结果是每个月每辆车两瓶酒当报酬即可。

    　高兴的我迅速回到公司和合作伙伴商量我的想法。当天，我们就组织好几批业务员分片去三轮车集中地“谈判”、登记、张贴海报，并派另几批业务员到酒店、饭店张贴。一时间，我们的海报在大街小巷“流动”，冲击消费者的眼球。

    　但是，我们没有马上铺货，而是有意“抻”消费者的想法。隔了三四天后开始大力铺货，迅速占领市场。记忆最深的是，有的店主在我们铺货的时候说：“终于见到大场面的庐山真面目，原来是白酒啊，我们还以为是方便面呢！价位怎么样啊？利润空间怎么样啊……”

    　大家都知道，在现行的市场环境下，经销商主动问你问题就证明我们铺货成功了80%。可以这么说，三轮车师傅帮了我一个大忙，一个没有人开发的“广告真空带”被我充分利用后，竟然得到很好的效果。

    　一炮走红石家庄市区，我们马不停蹄地开发县级市场。由于在石家庄市场反映特好，所以，在召开订货会时，我们也得到了经销商的大力拥护，订货会取得了圆满成功，石家庄各地县区都有了自己的经销商。

    　为了全面启动各地县市场，我们采取地区性和季节性促销品促销，也深得消费者认可。于是，短短的几个月时间内，大场面酒一跃成为石家庄市场低端白酒的前三位品牌之一。