关注民生贵在找准“契合点”———访山东青州云门酒业（集团）有限公司董事长汲英民

        关注民生是当今时代发展的一大主题，是落实科学发展观，构建和谐社会的基本要求。而对作为社会经济发展主体的企业来讲，怎样才能更好地关注民生，使百姓更大程度上受惠获益？带着这个问题，《华夏酒报》记者专访了山东省潍坊市人大代表、青州云门酒业（集团）有限公司董事长汲英民。

    　华夏酒报：我们了解到，云门酒业在关注民生方面有些独特的做法，注重让企业从深层次上发挥作用，这不但深受百姓的欢迎，而且对当地经济发展也产生了很好的拉动作用。请问汲董事长，贵公司是怎么找到这个突破口的？

    　汲英民：在关注民生上企业要想有所作为，关键要搞清关注民生的实质内涵。我认为，弄明白以下三点很重要：一是从政治角度讲关注民生，它是党的全心全意为人民服务宗旨的具体体现；二是从社会角度讲关注民生，它紧密联系着社会的稳定和发展；三是关注民生要有创新做法，并非仅仅是让企业去做点助人为乐的好人好事。基于这样的认识，关注民生的工作就好定位了。

    　华夏酒报：云门酒业在关注民生方面是如何定位的呢？

    　汲英民：这两年，我与班子成员经常研讨，从深层次上寻找突破口。我们认为，云门酒业在关注民生上要有所作为，就必须要关注民生焦点，或者说是社会热点，要不断探索企业与关注民生问题的新“契合点”。按这个思路去做，在关注民生上就能有创新、有突破，在深层上做出贡献。

    　华夏酒报：今年将在山东青州举办的全国第七届花卉博览会，是推动农业经济发展的盛会，贵公司在第一时间主动提出与花博会签订协议，提供赞助支持花博会。这一做法，是否就是你们关注民生新思路的具体体现？

    　汲英民：是这样的。今年全国花博会，涉及到花卉、苗木以及餐饮、旅游等多个产业，这对于拉动“三农”经济、带动农民增收、促进当地经济发展是个极好机会。在花博会经费不足的情况下，我们主动提供赞助，率先成为花博会战略合作伙伴的全国唯一一家白酒企业。从理论层面上讲，这就是为扩大内需、富裕百姓做了贡献。

    　华夏酒报：按照这样的思路，就是要在关注民生方面不断探索新问题、新热点、新做法。而在实践中，不是轻易能够做到或者说能够做好的。这其中，需要解决什么问题？

    　汲英民：根据我的体会，一定要转变思维方式，克服惯性思维，这样才能发现新问题、探索出新方法。尤其是对待社会群众，在帮助他们的时候，总是以“访贫问苦”的思维方式，在有些情况下就不合实情了。

　　比如，我们原设想为云门洞藏酒基地周围的许多群众办点实事，打算以扶贫的方法助学。可是通过深入调查，发现这些农民群众对待子女的上学要求，已经不仅仅是希望子女完成一般学业，而是要求子女将来要成为优秀创业人才，要让子女读研究生，争取考博士。

　　针对这种情况，我们从企业的中层骨干中，选出了20多名思想水平和文化水平高的中层干部，对基地周围的一所学校进行定向帮助，20多名中层干部每人选择了一名优秀学生结成对子，从学业观念、科技信息、家庭生活等诸多方面，进行有计划、有安排地综合性帮扶，使这些学生进步很大。

　　今年春节前，我们企业领导去学校走访，学校的老师和家长们都很高兴，赞扬我们是在高起点上文章来源华夏酒报助学，十分符合建设社会主义新农村的发展新方向。

    　华夏酒报：最近，贵公司实施的专卖店战略，贴近市场需求，很受社会群众欢迎，极大地方便和服务了群众生活，这一做法的基本出发点是什么？

    　汲英民：现在，各个企业都在开发新产品，以满足广大群众的不同层次需求，例如我们新研发的洞藏酒，就很受社会各阶层的欢迎。但是，现在社会群众对新产品的质量和服务要求逐年增高，这其中就有一种担心，比如买了贵重酒担心是假的。所以，为了让社会群众真正放心并且实惠地享用到我们高品位的洞藏酒，同时，也为了更好地为消费者服务，我们企业拿出一定资金，在各地搞专卖店。在当前国际国内遭受严重金融危机的不利形势下，我们以诚信经营为本，大力实施产品专卖店战略，收到了良好效果。

    　面对国际金融危机的影响，云门酒业充分发挥白酒行业特点，利用本企业已经确立的品牌竞争优势，及时调整产品销售策略，实施产品专卖店战略，在整合运作好现有市场的同时，在各地市设立产品专卖店，以进一步提高品牌形象，扩大市场占有率，减少销售中间环节，促进终端消费，更多地让利于消费者，更好地服务消费者。

　　公司在平度设立的云门洞藏酒专卖店已于去年12月13日揭牌营业，云门酒业在潍坊、青州等地建立的专卖店也将在近日相继开业营业。

　　专卖店的建立和运营，对于扩大云门酒业影响，树形象、打品牌，提高消费者认知度，开拓外部市场具有深远的战略意义。