500强企业销售经理的“快男”营销

　　闲着没事，最近也赶了回热闹，就是看了几场湖南卫视的《快乐男声》，一是想弄清楚他的游戏规则，毕竟当年的超女给错过去了，算是补个课，二就是纯粹凑热闹。

　　刚一看，还是海选那阵，真的是很多人太有勇气了，不知道我如果年轻十年，会不会也去试试?现场的气氛确实太让人兴奋了!而在所有的看下来之后，自己有点泄气了，因为这些选手唱的歌，我90%以上都没有听过，而且评委对于唱的好坏的评价标准和我的标准完全不同，一般我认为唱的不错的结果直接就被CUT下来了，而我没啥感觉的歌曲，反而得到评委的一致好评，什么世道呀!-----当然也只能说明一点，我真的老了。

　　直到我看到南京唱区的204号选手吉杰出场后，让我找到了乐趣，并不是因为吉杰年龄大，而是他在10进1的比赛过程中使用的营销手段，不禁让我感叹，好结果，靠实力，也要靠策划。下边分析一下。

　　先从游戏规则说起，快乐男声的10进1规则是，第一轮淘汰4个，评委淘汰2个，观众淘汰2个，实际上这个时候观众是没有多少忠心的，除非是选手的亲戚朋友什么的。此时决定他们命运的基本上是现场的3个评委。所以这个时候吉杰选择了技术含量较高的英文歌，而且还是黑人唱的那种，当然不得不承认，他唱的确实非常好，虽然我不懂具体的技术细节，但感觉非常舒服，不出意料，3位评委都给了非常高的评价，并且顺利过关，第一个直接进入下一轮。

　　第2轮开始时，我们注意一下，实际上这个时候张远的场外观众支持率是最高的，而吉杰只排第3位。比步可少的，我们还得研究一下游戏规则，第2轮决定他们命运的是谁呢?这次是13个唱片公司的高层，用我的话说还是属于技术专家。实际上这轮还是在拼实力。所以吉杰还是选择了他比较拿手的英文歌。意料之中又一次得到认可。这一轮，可能需要多说几句，因为是个擂台赛，所以吉杰选择了第4个出场，前边2个已经被张远干掉了，应该他已经分析过了，在场上能和他较量的只有张远，这个结论在其他选手的嘴里也说出过，他不会不知道。

　　第3轮时，张远作为观众选票最高者和吉杰进行终极PK。我们还得研究一下游戏规则，这一轮决定他们命运的是谁?是场外观众。场外观众是什么水平?可以说良莠不齐，有的是专家，但我敢肯定的是，象我这种凑热闹的人肯定占80%以上。而且这些人的学历程度如何呢?我认为80%应该不具备大学本科以上学历(仅用于评价英文水平的参考)。在这种情况下，吉杰选择了大家耳熟能详的《青藏高原》。这首歌选的有水平，一是大家都听过这首歌，先混个耳熟，二是大家都知道这首歌难唱，我评价他唱的好坏的标准就是最后那个高音能不能唱上去。不知道有多少人和我一样。而张远呢，选择了一首我从来没有听过的英文歌。结果可想而知，在吉杰没唱前，观众还是一面倒，张远一路领先，等一唱完了，票数立刻变了，这就是策划和魅力，也就是营销的力量所在。

　　说到这里，我们不得不说说吉杰的背景，他是一世界500强企业的品牌经理，来唱歌用他自己的话说是追逐梦想，用我的话说就是玩票。所以他的心态最好，最无所谓，所以表现起来就最放得开。所以成功是什么?运气 营销，而且往往成功在你最不在意的时候降临!